Как открыть комиссионный магазин с нуля?

Комиссионный магазин выступает тем заведением, которое реализует товары, бывшие в употреблении по доступным ценам. Его функция – свести вместе владельцев подержанной одежды, обуви, бытовой техники с гражданами, готовыми их приобрести. Учитывая, что и тех, и других в настоящее время можно найти немалое число, то комиссионка может стать источником высокой прибыли, при условии, что в поставщиках и покупателях недостатки не будет.

• Открываем комиссионный магазин
• Перечень товаров и схема торговли
• Выбираем идеальное месторасположение
• Мебель и инвентарь
• Подбор персонала
• Особенности маркетинга и рекламы комиссионки
• Как составить бизнес-план
• Учитываем риски перед открытием магазина

Открываем комиссионный магазин: что для этого нужно?

Комиссионный магазин – это стандартная торговая точка, которая принимает разного рода подержанные товары под реализацию.

Это значит, что для ее открытия потребуется прохождение стандартных для торгового бизнеса процедур, а именно:

• Регистрация в форме ИП или ООО, которая осуществляется в отделении ИФНС по месту расположения фирмы.
• Выбрать код ОКВЭД (рекомендуется использовать П 52,5 «Розничная торговля б\у товарами в магазине»).
• Пройти регистрацию в ПФР, ФОМС и ФСС, поскольку торговая точка не сможет функционировать без наемного персонала.
• Получение разрешительных документов в Роспотребнадзоре и противовпожарной службе.
• Оформление разрешение на ведение торговой деятельности на территории конкретного населенного пункта у местных органов власти.

Конечным пунктом следования выступает заключение договора на аренду торгового помещения.

Важный момент:  Если магазин планирует работать только с физическими лицами, то его владельцу следует оформить его в качестве ИП (возможность использования УСН). Если же торговая точка планирует принимать под реализацию неликвидные товары от предприятий и магазинов, то ей придется регистрировать ООО.

Чем лучше торговать в комиссионных магазинах: перечень товаров и схема торговли

Схема торговли комиссионного магазина чрезвычайно проста:

1. Точка принимает под реализацию подержанные товары у граждан и организаций (одежда, обувь, детские товары, мебель, бытовая техника, ювелирные украшения).
2. К цене, установленной продавцом (чаще всего при согласовании с комиссионным магазином) добавляется 15-20%.

Важный момент:  Следует установить срок продажи товара – от одного месяца и до полугода. Если за это время он не будет реализован, продавец должен будет забрать его. Это позволяет избежать переполнения торговой точки невостребованными изделиями.

• 2.1 Детские товары

Одним из наиболее эффективных и прибыльных вариантов комиссионного магазина выступает создание торговой точки по реализации детских товаров.

Этому способствуют два фактора:

1. Дети быстро вырастают, и зачастую родители не знают, что делать с ворохом практически новой одежды и обуви, не говоря уже о колясках, ходунках, шезлонгах, игрушках.
2. Далеко не все семьи могут позволить себе покупку новых детских товаров, что формирует постоянный спрос на подержанные товары.

• 2.2 Одежда и обувь

Продажа стандартной одежды и обуви б\у редко бывает успешной: как правило, существует немало новых аналогов таких товаров, которые продаются по той же самой стоимости.

Однако существуют некоторые категории одежды и обуви, которые можно продавать в комиссионке:

1. Брендовые вещи. Продукция известных брендов обладает высоким качеством и высокой стоимостью, в итоге приобрести ее хотят все, а могут – немногие. В комиссионном же магазине покупатели смогут купить такие товары по доступной цене.
2. Свадебные и вечерние наряды. Эти предметы гардероба, как правило, используются всего один раз и зачастую сохраняются в идеальном виде. В то же время есть немало невест и выпускниц, которые согласятся приобрести подержанные платья и туфли по умеренной стоимости

• 2.3 Электроника и бытовая техника

Нередко небольшой холодильник оказывается недостаточным для увеличившейся семьи, микроволновая печь не впишется в новый интерьер кухни, а стиральная машина не подойдет под габариты санузла. Хозяева стремятся вернуть хотя бы часть денег, вложенный в такую электронику. При этом немало семей с удовольствием приобретут утюг или кухонный комбайн по небольшой цене.

При торговле бытовой техникой важно принять во внимание ряд важных моментов:

1. Принимая товар под реализацию важно требовать от продавцов его техническую документацию и гарантийные талоны.
2. Для хранения подержанной техники потребуется специально оборудованный склад.
3. Для перевозки бытовой техники нужен будет специальный транспорт и грузчики.

• 2.4 Автомобили и запчасти

Продажа подержанный авто и их запасных частей налагает особые требования на торговые точки, занимающиеся такого рода деятельностью:

1. Во-первых, торговая точка должна соответствовать требованиям ГОСТ по продаже такого рода товаров.
2. Во-вторых, продавцы такой торговой точки должны обладать знанием технических характеристик автомобилей.
3. В-третьих, именно этот вариант комиссионного магазина может принести самые крупные прибыли.

2.5 Ювелирная продукция

Потребность в денежных средствах может подтолкнуть людей к продаже своих ювелирных украшений. В то же время найдется немало желающих их приобрести.

Организация комиссионного ювелирного магазина требует учета целого спектра нюансов:

1. Поскольку речь идет о реализации дорогостоящей продукции, то придется позаботится об охране, видеонаблюдении и сигнализации.
2. В штате потребуется открыть должность ювелира.
3. Подержанные изделия можно не только принимать под реализацию, но и выкупать у граждан.

Где лучше организовать комиссионный магазин: выбираем идеальное месторасположение

В отличие от многих других вариантов ведения бизнеса, идеальным местом для комиссионного магазина может стать спальный район, где наблюдается большое скопление людей. Более того, такой выбор – гарантия более низкой платы за аренду.

Что касается площади торговой точки, то она зависит от типа товаров:

• Для одежды, аксессуаров, ювелирных украшений – 15-25 квадратных метров.
• Для авто и бытовой техники – от 40-50 квадратных метров.

Важный момент:  Комиссионный магазин можно разместить на первом этаже многоквартирного дома.

Мебель и инвентарь, необходимые для комиссионного магазина

Оборудование, которое потребуется закупить для комиссионного магазина, зависит от типа реализуемых товаров.

В общем же случае могут потребоваться:

• Стеллажи, полки, витрины.
• Столы и прилавки.
• Компьютерная и офисная техника.
• Кассовый аппарат.

Подбор персонала для комиссионного магазина

Персонал для комиссионного магазина подбирается зависимости от профиля его деятельности:

1. Одежда, обувь, детские товары – продавцы, кассиры, уборщица.
2. Автомобили – продавцы, техники, охранники.
3. Ювелирные украшения – продавцы, ювелир, охранники.

Важный момент:  В штате любого комиссионного магазина важно предусмотреть должность оценщика.

Особенности маркетинга и рекламы комиссионки: как правильно торговать комиссионным товаром?

Комиссионный магазин – особый вариант организации деятельности торгового предприятия. Здесь речь идет о продаже подержанных вещей, главным фактором спроса на которые выступает цена.

Как же правильно торговать комиссионными вещами, чтобы сформировать постоянно расширяющийся массив покупателей:

• Рекламная деятельность. Рекламировать комиссионку лучше всего через объявления на остановках общественного транспорта и у подъездов многоквартирных домов.
• Онлайн-продажи. Комиссионному магазину целесообразно иметь собственный сайт, а также вести активную деятельность в социальных сетях.
• Дополнительные услуги. Комиссионные магазины могут предлагать услуги по доставке бутовой техники и мебели, реставрации подержанной одежды. Ремонту ювелирных украшений.
• Проведение аукционов. Поможет активизировать интерес покупателей, привлечет новых клиентов.
• Продажа в кредит и в рассрочку. Оптимальный способ привлечь клиентов в магазины по продаже подержанных авто, мебели и электроники.

Как составить бизнес-план по открытию комиссионного магазина: расчет прибыли и рентабельности

Составление точного бизнес-плана комиссионного магазина осуществляется уже после выбора конкретного направления деятельности.

Однако можно привести некоторые общие цифры:

1. Первоначальные затраты на открытие комиссионки составят не менее 200 000 рублей (покупка оборудования, аренда помещения, зарплата персонала, реклама).
2. Доходы зависят от размера наценки, которая составляет 15-50%.
3. Ежедневная реализация торговой точки может составить 25 000-50 000 рублей.
4. Бизнес достигнет окупаемости через 3-4 месяца функционирования.
5. Рентабельность стандартного комиссионного магазина составляет от 15%.

Важный момент:  Если товар не был реализован в течение 1-3 месяцев его уценивают на 5-10%. За уценку с покупателя берется комиссия в размере 5-7% стоимости вещи.

Учитываем риски перед открытием комиссионного магазина

Как и любой другой бизнес, комиссионный магазин в своей деятельности сталкивается со значительным числом рисков, однако в этом случае они весьма специфичны:

• Неверный выбор сегмента деятельности (например, комиссионный магазин реализует подержанную мебель, а в городе действует мебельный цех собирающий недорогие стулья, шкафы и кровати.
• Опасность столкновения с преступниками, желающими реализовать краденные вещи (проблемы с правоохранительными органами).
• «Неэффективный ассортимент»: много неликвидного товара и мало востребованного.

Комиссионный магазин – тот вид бизнеса, который особенно актуален в годы кризиса. В это время появляется значительное число людей, желающих выручить дополнительные средства от продажи подержанных вещей и тех граждан, которые оказываются не в состоянии купить новую одежду, авто, бутовую технику.