Если предприниматель пришел к мысли о том, что пора уйти из одной отрасли и перелить свои деньги в другую, закрыть компанию и уйти на заслуженный отдых, начать свое дело в другой стране – важно изъять последнюю весомую выгоду из действующего бизнеса, а значит, продать его с учетом всех тонкостей этого непростого процесса. Если правильно организовать его, то можно выручить за свое дело вполне солидную сумму даже при условии его срочной продажи.
- Подготовка действующего бизнеса к продаже
- Где найти покупателя и нужны ли посредники?
- Основные этапы быстрой продажи бизнеса?
Подготовка действующего бизнеса к продаже
Если на продажу выставляют автомобиль, квартиру, подержанные телевизор или диван, то их сначала приводят в надлежащий «товарный вид».
Как ни парадоксально, это правило применимо и к продаже бизнеса, которую можно условно представить в виде трех этапов:
- Подготовки.
- Маркетинга.
- Совершения сделки.
Чем более серьезно п профессионально предприниматель подойдет к процессу подготовки, тем большую сумму за свою компанию он получит в итоге.
- Документы решают все
Что может послужить показателем привлекательности продаваемой фирмы для потенциальных клиентов? В первую очередь, документарное подтверждение ее состоятельности, юридической чистоты, идеальной репутации и т.д.
Именно потому продажу бизнеса следует начинать с подготовки таких бумаг:
- Официальное аудиторское заключение, а также отчеты об оценке фирмы независимыми экспертами.
- Оригиналы договоров с крупными поставщиками и покупателями.
- Продленный договор аренды помещения.
- Обновленные справки из БТИ.
- Копии всех балансов компании, как минимум за 5 лет.
- Справки и рекомендации из обслуживающего банка и выписки со счета.
- Оценочная стоимость
Не следует ждать, что покупатели предложат за бизнес свою баснословную цену. Они будут действовать в своих интересах, следовательно, стремиться к тому, чтобы приобрести фирму за копейки. Именно поэтому важно пригласить независимого оценщика и получить от него реальную цену своей компании.
- Составление маркетингового обзора
Поскольку речь идет о продаже готового действующего бизнеса, то покупатель должен понимать, в каком именно виде достается ему предприятие. Маркетинговый обзор можно всегда заказать в специализированных фирмах.
Он включает:
- Исчерпывающее описание товаров и услуг.
- Точная информация о емкости рынка.
- Характеристика сегмента, в котором функционирует бизнес.
- Детальный обзор конкурентов и из преимуществ.
- Исчерпывающее описание товарной политики.
- Общее описание финансово-хозяйственного состояния, слабых и сильных сторон компании (СВОТ-анализ).
- Юридическая сторона вопроса
Поскольку существуют различные варианты продажи бизнеса – смена собственника, слияние, поглощение – то выбора одну из процедур, важно расписать ее поэтапно и выявить, какие документы могут еще потребоваться для оформления сделки.
После того, как все перечисленные мероприятия выполнены, и на руках у владельца компании оказалась внушительная кипа важных бумаг – пора приступать к поиску покупателей.
Где найти покупателя, и нужны ли посредники для срочной продажи бизнеса?
Если речь идет о продаже мебели, автомобилей, бытовой техники, то представить себе портрет потенциального покупателя несложно. А как же выглядят покупатели действующих компаний? Самые распространенные варианты таких субъектов, а также достоинства и недостатки работы с ними представлены в нижеследующей таблице.
Шесть вариантов продажи бизнеса
| Вариант | «Плюсы» | «Минусы» |
| Корпорация, которая планирует освоить новое направление деятельности | Возможность рассчитывать на достойную оплату | Детальное изучение всех аспектов функционирования с акцентом на основные документы фирмы |
| Частные лица -перекупщики бизнеса | Быстрое оформление сделки | Минимально возможная цена продажи |
| Конкуренты, желающие расширить рынок или замкнуть технологическую цепочку | Отсутствие долгих проверок (конкурентов все знают в лицо) | Небольшая цена продажи
|
| Венчурные и инвестиционные компании | Возможность выручить внушительную сумму | Оценка перспективности и состоятельности бизнеса моет проводиться месяцами |
| Иностранные компании | Достойная оплата | Сложности с юридическим оформлением сделки в связи со страновыми различиями |
| Криминальные структуры | Крайне быстрое оформление сделки | Вероятность мошенничества и вовлечения в серые схемы |
Столь существенные отличия в вариантах продажи бизнеса обусловлены различием целей покупателей. При этом только сам предприниматель вправе выбирать между высоким доходом и простой проверкой предмета продажи.
Важный момент: Если на продажу выставлен небольшой бизнес (до 100 000 долларов), то все вопросы по его подготовки к продаже следует курировать самостоятельно. Когда же речь идет об очень крупных корпорациях, то желательно сразу передать улаживание всех вопросов профессионалам.
Основные этапы быстрой продажи бизнеса: как провести сделку правильно?
Итак, документы на продаваемую компанию готовы, покупатель найден. Как же не прогадать на последнем этапе «выгодного избавления» от бизнеса? Опытные бизнесмены рекомендуют уделить особое внимание трем моментам.
- Формирование пояснительной записки
Пояснительная записка есть подробная расшифровка сведений финансовой отчетности. Дописать в последней несуществующую прибыль, нарастить активы. Списать обязательства не получится. Однако в пояснительной записке можно привести очень красноречивые объяснения и аргументы в пользу неблагоприятного положения дел и возможностей его скорейшего исправления.
- Расчет цены сделки
Ныне существует немало способов оценки стоимости бизнеса, при этом повлиять на нее могут:
- Текущая и предполагаемая прибыль.
- Суммарная цена активов и обязательств.
- Величина нематериальных активов в стоимостном выражении.
- Затраты на создание аналогичной компании с нуля.
- Ликвидность активов продаваемого бизнеса.
- Спрос на аналогичные виды компаний на рынке.
Важный момент: Можно привлечь профессионального оценщика и заранее посчитать стоимость продаваемого бизнеса несколькими методами. Среди них следует выбрать наиболее выгодный, а потом настаивать на его применении в процессе переговоров.
- Переговорный процесс
Взаимодействуя с покупателем на прямую важно продемонстрировать ему такие моменты:
- Продаваемая компания – работающая, прибыльная, состоятельная востребованная.
- Ее продавец – разумный, грамотные расчетливый, подкованный специалист.
- Внешнее проявление понимания к мотивации покупателя, при неотступном следовании своим интересам.
Важно понимать, что покупатель обязательно будет торговаться и пытаться добиться более выгодных для себя условий. Именно поэтому следует стоять на своих позициях достаточно твердо.
Важный момент: В рамках переговоров следует уточнить, как между сторонами будут распределены затраты на оформление сделки.
На переговоры желательно пригласить профессионального юриста, который проследит соблюдение всех требований законодательства, а также поможет продавцу отстоять свою цену.
Продажа бизнеса – мероприятие эмоциональное, сложное, многогранное. Однако при условии правильной подготовки можно осуществить его оперативно, профессионально, без лишних затрат и с максимальной выгодой.
