Торговые автоматы: открываем бизнес с минимальными вложениями

Бизнес на торговых автоматах сегодня набирает обороты, принося своим владельцам высокую прибыль. Какие разновидности аппаратов являются наиболее востребованными, с чего начать собственное дело в вендинг-индустрии, как выбрать подходящее место – на эти и другие вопросы вы сможете найти ответ в статье.

• Виды торговых автоматов
• Перспективы развития
• Место для торгового автомата
• С чего начать бизнес?
• Устанавливаем торговые автоматы
• Бизнес-план
• Реклама
• Рентабельность и возможные риски

Виды торговых автоматов. Какой купить снековый или кофейный?

Вендингом называют продажу различных товаров через торговые автоматы. Данный сегмент рынка в России с каждым годом получает все больше перспектив. Не так давно в торговых центрах можно было встретить только кофейные автоматы, сегодня же при их помощи продают другие напитки, различные снеки, игрушки и многое другое.

Рынок еще очень далек от перенасыщения, что говорит о достаточно низком уровне конкуренции и отличных перспективах для предпринимателей. Потребители же к этому типу торговли начинают относиться довольно спокойно, все чаще приобретая товары через автоматы.

Существует огромное количество разновидностей вендинговых аппаратов, вот наиболее популярные из них:

• Кофейные автоматы.
• Автоматы с напитками.
• Автоматы с едой
• Снековые автоматы.
• Непродовольственные автоматы.
• Автоматы услуг.

Самыми востребованными в России сегодня являются кофейные и снековые автоматы. Что же они из себя представляют?

Кофейные автоматы

Они появились на российском рынке раньше, чем все остальные виды вендинговых аппаратов. Сегодня бизнесмены используют натуральные кофейные зерна для приготовления напитков, так как растворимый кофе становится все менее популярным.

Выбирая подходящую модель, нужно помнить об имеющихся параметрах:

1. Величина загрузки (200–700 стаканчиков).
2. Уровень защиты (автоматы для размещения на улице или в помещении).
3. Форматы (настольные, напольные).
4. Способы приема денег (наличие монетоприемников, купюроприемников, картоприемников).

Снековые автоматы

В подобных автоматах можно приобрести шоколад, пепси, минеральную воду, чипсы, сухарики и другую продукцию.

Принято различать две разновидности таких аппаратов:

1. «Классические». Они имеют шнековую подачу товара, когда он после оплаты падает в расположенный внизу лоток. В таких автоматах продаются только не бьющиеся товары.
2. Мини-снеки. Они имеют лифтовую или барабанную подачу. Продавать в подобных автоматах можно и хрупкие товары.

О перспективах развития

И тот и другой вариант вендинга достаточно прибылен.

Проще работать с кофейными аппаратами. Эту разновидность аппаратов стоит выбирать начинающим предпринимателям, так как затраты окупаются в короткие сроки, а автоматы начинают приносить прибыль уже через несколько месяцев.

Да и спрогнозировать уровень спроса и вкусовые предпочтения относительно кофе будет намного проще. В будущем можно расширить вендинговую сеть и приобрести снековые автоматы в дополнение к кофейным.

Какое место для торгового автомата выбрать?

Запуская вендинговую торговлю, сразу же нужно подумать о том, где автомат будет размещаться, ведь от этого напрямую будет зависеть размер прибыли.

Лучше всего выбирать места, где располагается большое количество людей. Очень важно, чтобы они находились вблизи автомата постоянно, а не просто проходили мимо.

К таким территориям можно отнести:

• Торговые центры.
• Офисные здания.
• Развлекательные комплексы.
• Учебные заведения.
• Крупные производственные организации.

Нередко автоматы устанавливают в организациях, которые обслуживают автомобили. Это станции технического обслуживания, мойки, заправки.

Высокого уровня прибыли можно достичь, разместив торговый автомат в следующих местах:

• Вокзалы ж/д.
• Автовокзалы.
• Аэропорты.

Но тут можно столкнуться с серьезной проблемой – арендовать место будет очень трудно, а иногда и вовсе невозможно.

Выбирая идеальное расположение для аппарата, предприниматель должен оценить следующие факторы:

1. Уровень проходимости.
2. Наличие спроса на продаваемую продукцию.
3. Наличие возможности у людей совершить покупку (если аппарат варит кофе, то нужно подумать, есть ли у человека время, чтобы дождаться приготовления напитка).

А вот на улице устанавливать аппараты очень рискованно и подчас очень невыгодно. Во-первых, это повышает риски вандализма. Во-вторых, большинство автоматов работает при температуре от -5 до +400С.

С чего начать бизнес по открытию торговых автоматов?

Определившись с видом торгового аппарата и местом его расположения, у предпринимателя возникает вопрос, какие документы ему необходимы для осуществления деятельности. Для начала следует пройти регистрацию.

Наиболее подходящими организационными формами будут:

• ООО.
• ИП.
• ПБОЮЛ.

Почти для всех категорий автоматов применим следующий код ОКВЭД: 52.63 «Прочая розничная торговля вне магазинов».

В зависимости от формата торговли, предприниматель определяет подходящую систему налогообложения:

1. УСН («упрощенка»). Тут возможны два варианта: либо уплата 6% от доходов, либо уплата 6–15% (уровень определятся в зависимости от региона расположения бизнеса) от разницы между доходами и расходами.
2. ЕНВД.
3. ОСН.

Покупая торговый автомат, нужно позаботиться о наличии сертификатов на него. Они также потребуются и на приобретаемые ингредиенты, продукцию.

У предпринимателя должно быть руководство по эксплуатации аппарата. Их количество должно быть равно числу моделей имеющихся автоматов.

А вот лицензий не потребуется. Осуществлять торговлю на законных основаниях можно и без них. Не нужен будет и кассовый аппарат, так как его функции будет выполнять платежная система самого автомата.

Если автомат использует водопроводную воду, то обязательно нужно устанавливать соответствующие фильтры.

Наличие санитарной книжки у обслуживающего автомат человека – еще одно обязательное условие торговли.

Что нужно для установки торговых автоматов?

После решения организационных вопросов необходимо найти место для установки аппарата. Обязательно должен быть заключен договор аренды, если владельцем помещения не является предприниматель. Еще один вариант – получение места под автомат на безвозмездной основе, что также должно быть закреплено документально.

После этого приобретается сам автомат, необходимые ингредиенты и производится установка оборудования.

Немаловажным фактором будет установка подходящей цены на предлагаемые товары. При этом нужно сопоставить цены конкурентов (это не только другие торговые аппараты, но и находящиеся поблизости кафе).

Нельзя забывать, что аппарат нужно будет постоянно обслуживать, а именно:

• Мыть.
• Добавлять ингредиенты или продукцию, наполнители.
• Проверять работу платежной системы (техническое обслуживание).
• Забирать выручку (инкассация).

Делать это нужно 2–3 раза в неделю.

Бизнес-план по открытию торговых автоматов

Составляя бизнес-план, предприниматель должен оценить уровень прибыли.

Для этого необходимо учитывать:

1. Необходимый стартовый капитал.
2. Ежемесячные расходы.
3. Ежемесячный доход.

Рассчитаем данные для одного кофейного автомата.

Стартовый капитал

Под стартовым капиталом подразумеваются средства, необходимые для покупки и доставки торгового автомата. Средняя цена кофейного аппарата – 150 тысяч рублей, доставка – 1 тысяча рублей. Сюда же можно отнести затраты на регистрацию порядка 1 тысячи рублей.

Стартовый капитал: 152 тысячи рублей.

Ежемесячные расходы

К ним можно отнести следующие статьи затрат:

• Аренда (от 1 до 5 тысяч рублей).
• Кофе (7 тысяч рублей).
• Иные ингредиенты и посуда (2 тысячи рублей).
• Зарплата оператора, включая расходы на бензин (25 тысяч рублей).
• Налоги (7,5 тысячи рублей).

Ежемесячные расходы: 46,5 тысячи рублей.

Ежемесячные доходы

Оценивать уровень дохода нужно, исходя из местоположения автомата. В среднем за день можно продать 50 стаканчиков кофе по цене 60 рублей. Таким образом, ежемесячный доход будет равен 90 тысячам рублей.

Расчет финансовых показателей

Прибыль будет равна: 90 000 – 46 500 = 43 500 рублей.
Бизнес окупится через: 152 000/43 500 = 3,49 месяца.

Таким образом, можно считать вендинговую торговлю очень прибыльным и быстро окупаемым видом бизнеса.

Несколько слов о рекламе

Торговый автомат в как таковой рекламе не нуждается. Привлекать клиентов можно при помощи доступной цены, различных акций.

Рекламировать вендинговые аппараты нецелесообразно, так как они имеют локальное расположение и могут обслужить небольшое количество клиентов без создания очередей.

Единственное, что можно использовать, при расположении в торговых центрах – листовки. Этот вид рекламы довольно дешевый и имеет наиболее высокий уровень отдачи в данном сегменте бизнеса.

Как долго окупаются торговые автоматы – рентабельность и возможные риски

Рентабельность данного вида бизнеса равна: 43 500/90 000 *100%= 48,33%. Этот показатель говорит о высокой эффективности бизнеса.

К наиболее серьезным рискам можно отнести:

• Порчу имущества в результате мародерства или хулиганства. Избежать этого риска можно, установив аппарат в зону, где имеется охрана.
• Неправильный выбор местоположения. Чтобы обезопасить себя, необходимо тщательно оценивать уровень спроса и проходимости, а также соизмерять доходы с расходами.

Бизнес на торговых автоматах – отличный вариант вложения собственных средств. Важно лишь учесть все аспекты и обезопасить себя. Отдача не заставит себя ждать – уже через 3–4 месяца можно получать чистую прибыль.