Как открыть фирму по продаже и монтажу видеонаблюдения с нуля

В последние годы спрос на системы видеонаблюдения со стороны частных лиц, которые стремятся обезопасить cвои дома и квартиры, а также организаций, оснащающих домофонами, системами сигнализации и иными устройствами офисы и промышленные объекты. Существующее на рынке предложение пока еще не в полной мере удовлетворяет потребности заказчиков, что открывает возможности для создания высокорентабельного бизнеса.

• Открытие компании: с чего начать?
• Какое видеонаблюдение существует?
• Анализ рынка конкурентов
• Поиск поставщиков
• Персонал для монтажа видеонаблюдения
• Маркетинг и реклама
• Рынок сбыта видеонаблюдения
• Примерный бизнес-план фирмы

Открытие компании по продаже и установке видеонаблюдения: с чего начать

Создание фирмы, занимающейся установкой систем видеонаблюдения, начинается с процедуры регистрации бизнеса.

Компания может быть создана в форме ИП или ООО в зависимости от числа учредителей.

После чего потребуется представить в ИФНС (по месту регистрации – для ООО; по месту жительства – для ИП):

• Для ИП – паспорт, заявление по форме Р 21001 и квитанцию о внесении госпошлины в размере 800 рублей.
• Для ООО – учредительный договор или решение единственного учредителя, устав, заявление по форме Р 11001, квитанция об уплате госпошлины в размере 4 000 рублей и трудовой договор с директором фирмы.

Важный момент:  При обеих организационно-правовых формах фирма по продаже и монтажу видеонаблюдения имеет право представить в ИФНС заявление на применение упрощенной системы взимания налогов (УСН). Сделать это нужно в ходе регистрации или в течение месяца после нее.

В общем виде установка систем видеонаблюдения не предполагает обязательного лицензирования, поскольку рассматривается в качестве направления строительной деятельности. Тем не менее, монтаж такого рода механизмов в рамках отдельных организаций (например, госучреждений и объектов особого назначения) может потребовать оформления добровольной лицензии СРО и лицензии МЧС.

Помимо прохождения регистрационных процедур, любая фирма, устанавливающая системы видеонаблюдения должна обзавестись небольшим офисом в целях придания бизнесу солидности в глазах клиентов. В нем также выделяется помещение для хранения оборудования, инвентаря, расходных материалов. Вполне достаточным представляется объект площадью 15-25 квадратных метров.

Какое видеонаблюдение существует? Разбираемся в ассортименте

Современный рынок систем видеонаблюдения чрезвычайно разнообразен. В зависимости от профиля своей деятельности компания может выбрать одно или нескольких вариантов видеонаблюдения для монтажа.

1) По условиям эксплуатациисистемы видеонаблюдения традиционно разделяют на:

• Наружные (уличные) устройства, которые требуют не только монтажа, но эффективной защиты от неблагоприятных погодных условий и действий вандалов.
• Внутренние устройства (для помещений), как правило, отличаются малыми размерами и способностью безупречно вписаться в интерьер. Они не обеспечены системой дополнительной защиты (кожухами, козырьками, дополнительными крепежными элементами и др.).

2) По способу передачи сигнала принято выделять такие устройства, как:

• Проводные устройства отличаются низкой стоимостью и передают сигнал через оптоволокно (200 метров), витую пару (300 метров) и коаксиальный кабель (400 метров).
• Беспроводные устройства встречаются в ассортименте дорогостоящих механизмов видеонаблюдения и передают сигнал на расстояние не более 300 метров.

3) По технологии формирования изображения на дисплее оператора существуют механизмы, работающие на базе:

• IP (цифровые устройства) – высокая четкость и качество изображения, простота подключения, возможность записи и просмотра на компьютере, но при наличии большого числа подключенных к каналу устройств – сигнал может временами теряться.
• CVBS (аналоговые устройства) – низкая стоимость при весьма посредственном качестве изображения, которое зависит от кабеля.
• AHD (аналоговые устройства) – высокое качество при условии проводной передачи сигнала, средняя цена, но вероятность утраты цвета на расстоянии от 300 метров.
• TVI (аналоговые устройства) – качественное изображение, передаваемое проводным способом, которое не теряет своей четкости в зависимости от расстояния.
• CVI (аналоговые устройства) – идеальный способ передачи цвета и звука по коаксиальному кабелю.

Среди широкого спектра устройств на момент создания фирмы следует выбрать комплект из 2-5 аналоговых камер, которые весьма востребованы среди:

1. Владельцев частных домов и коттеджей.
2. Крупных компаний, которые оснащают отдельные помещения и объекты.

С такими системами могут разобраться 1-2 специалиста (на первых порах установкой может заниматься сам предприниматель). После того, как прибыль станет стабильной, можно перейти к монтажу серьезных комплектов видеонаблюдения в рамках производственных и коммерческих учреждений «под ключ».

Анализ рынка конкурентов: как конкурировать со старичками?

Прежде чем открыть фирму по установке систем видеонаблюдения, следует проанализировать рынок в рамках конкретного населенного пункта на предмет присутствия учреждений-конкурентов.

После того как иные компании того же профиля обнаружены следует выявить их преимущества и основные способы привлечения заказчиков. В этом вопросе представляется наиболее эффективным составление таблицы оценки конкурентов.

Таблица оценки целевого рынка по степени развития конкуренции

По итогам построения такой таблицы появится возможность выявления сильных сторон компаний-конкурентов, а также того сегмента, который еще не охвачен услугами по установке систем видеонаблюдения.

Когда же речь идет о конкурентах, которые длительное время осуществляют свою деятельность в отрасли, то «отвоевать» у них определенную часть заказчиков можно через предложение преимуществ.

Перечислим их:

• Низкие цены на установку систем видеонаблюдения и оптимизацию их работы.
• Гарантийные обязательства на срок от 5-ти лет.
• Бесплатный выезд сотрудника компании на объект для выявления возможностей монтажа систем видеонаблюдения.
• Бонусное предложение (при установке 4-х камер – 5-я бесплатно, мини видео глазок в подарок и т.п.).

Важный момент:  Наибольшим доверием у клиентов пользуются те компании, которые предлагают своим клиентам комплексный продукт – установка и обслуживание систем видеонаблюдения.

Поиск поставщиков аппаратуры и прочей техники для видеонаблюдения

Принимая во внимание тот факт, что фирма по установке видеонаблюдения планирует работать длительное время, то единовременной закупкой оборудования здесь не обойтись. Потребуется сразу выйти на крупных клиентов и заключить с ними договоры долгосрочного сотрудничества.

Оптимальный вариант – организация прямых поставок оборудования из Китая или выход на поставщиков через партнерские программы (например, Aliexpress). Если ориентироваться на закупки в российских оптовых магазинах, то нужно сразу рассчитывать на наценку на товар в 15-25%.

При закупке видеорегистраторов, камер, микрофонов, крепежных элементов можно выбрать одно из двух направлений:

1. Приобретение универсального оборудования, подходящего для обустройства мелких и крупных объектов.
2. Выбор изделий под потребности конкретных заказчиков (доставка оборудования партиями).

Важный момент:  Не следует стремиться закупить дорогостоящее оборудование из ЕС, Японии и Америки – производители КНР предлагают изделия достойного качества по приемлемой цене с гарантией. Порядка 95% всех систем такого рода, которые функционируют в России на уровне частных и коммерческих объектов, произведены в Китае.

Особенности подбора персонала для монтажа видеонаблюдения

Какие сотрудники могут потребоваться фирме, занимающейся установкой систем видеонаблюдения:

• Во-первых, непосредственно специалисты по монтажу видеорегистраторов и домофонов, которых лучше всего набрать из числа бывших работников охранных структур и организаций по установке систем сигнализации и вневедомственной охраны.

Важный момент:  Специалистов без опыта, образования и стажа в сфере установки видеонаблюдения набирать крайне рискованно: после обучения они могут уйти работать в крупные компании конкурентов того же профиля.

• Во-вторых, охранник для офиса, в котором будет храниться дорогостоящее оборудование.
• В-третьих, водитель с личным авто для развоза специалистов и оборудования по точкам установки систем видеонаблюдения.
• И, наконец, менеджер по работе с клиентами, занимающийся приемом звонков, электронных писем, а также составляющий график выполнения заказов специалистами компании.

Вполне очевидно, что компании также потребуется уборщица, которую можно привлечь на условиях аутсорсинга для приведения офиса в порядок один или два раза в неделю.

Маркетинг и реклама фирмы по продаже и установке видеонаблюдения

Когда компания по установке систем видеонаблюдения создана, то возникает вполне обоснованный вопрос: как привлечь к ее услугам внимание потенциальных заказчиков?

Способы продвижения услуг на рынке достаточно банальны, а именно:

1. Раздача листовок в людных местах.
2. Объявления в печатных изданиях регионального уровня, а также на форумах в сети интернет и электронных досках объявлений.
3. Реклама на баннерах и пилларсах в метро и бизнес-центрах.
4. Рассылка предложений о сотрудничестве местным компаниям и строительным фирмам.
5. Создание сайта компании с размещением на нем отзывов благодарных клиентов.

На первоначальную рекламную кампанию может уйти порядка 70 000 рублей, при условии, что дальнейшие регулярные затраты на рекламу составят 5 000-10 000 рублей.

Рынок сбыта систем видеонаблюдения: анализ потенциальных клиентов компании

Фирма по установке систем видеонаблюдения будет предлагать свои услуги в том регионе, где она расположена – выведение деятельности в соседние районы требует создания там ее подразделений с тем, чтобы сократить транспортные издержки.

Кого можно рассматривать в качестве потенциальных клиентов компании:

• Во-первых, владельцев частных домов, особняков и коттеджей, которые стремятся сформировать систему постоянного контроля за прилегающей территорией (небольшие заказы).
• Во-вторых, офисы, непроизводственные учреждения, небольшие магазины (средние заказы).
• В-третьих, средние и крупные производственные и торговые объекты, которые стараются оградить свои товары, сырье, оборудование от грабителей (крупные заказы).

Важный момент:  Желательно определить заранее, кого именно из широкого круга клиентов обслуживают конкуренты, после чего выбрать сегменты с неудовлетворенным спросом и на них ориентировать рекламную кампанию.

Примерный бизнес-план фирмы по продаже и установке видеонаблюдения: расчет доходов и расходов

Для того чтобы открыть даже небольшую фирму по монтажу систем видеонаблюдения необходимо вложить не менее 3 500 долларов, если речь идет об ориентации на мелкие частные заказы. Для обслуживания крупных клиентов потребуются первоначальные вложения размером не менее 15 000-20 000 долларов.

Если детализировать статьи затрат при условии минимальных вложений, то получается такая картина:

1. Первоначальная закупка оборудования – 100 000 рублей.
2. Оснащение офиса – 10 000 рублей.
3. Аренда помещения – 20 000 рублей.
4. Рекламная кампания и создание сайта – 70 000 рублей.
5. Закупка расходных материалов – 3 000 рублей.
6. Зарплата персонала – 50 000 рублей.

Суммарные издержки составили 253 000 рублей, что более 3 500 долларов. При этом окупаемость проекта может быть достигнута за 1-6 месяцев, в зависимости от емкости рынка и правильности проведения рекламных мероприятий.

Создание фирмы по продаже и установке систем видеонаблюдения – мероприятие, требующее серьезных инвестиции и временных затрат. Однако, учитывая наличие неудовлетворенного спроса, можно ожидать высокой рентабельности и быстрой окупаемости при условии правильной организации бизнеса.