Открываем собственный квест – успешный бизнес план

Основное преимущество бизнес-деятельности, связанной с квест проектами, в высоком уровне рентабельности и хороших перспективах для дальнейшего развития. Целевой аудиторией являются люди до 35 лет, предпочитающие отдыхать активно и нестандартно. И таких найдется немало! Как открыть собственный квест? Что необходимо учесть в бизнес-плане для успешной деятельности? Рассмотрим все нюансы организации квеста.



Анализа квест-бизнеса – оценка возможностей

Приступая к организации квестов необходимо учесть влияние различных факторов:

  • Внешних – неподдающихся изменению. Их можно рассматривать как угрозу, которую обходят, или как возможность, которую следует немедленно реализовать:
Возможности Угрозы
Рынок с низкой конкуренцией Постоянный контроль спроса на тот или иной вид сценария для своевременной замены «отжившего» проекта
Новые идеи привлекают потребителей Иногда трудно определить предпочтения клиентов
Относительно невысокие затраты на старте Спрос проявляется скачкообразно, он зависим от праздничных дат, выходных дней, сезонов, начала учебной сессии, а также ее завершения и так далее
Свободный полет творческой мысли, можно разрабатывать абсолютно новые замыслы, почти отсутствуют ограничения Возможно, на государственном уровне будут введены нормы, применительно к этому бизнесу
Свободное вхождение на рынок Уровень покупательской способности определяет спрос на квесты
Привлекательный показатель рентабельности Проведение потенциально опасных квестов требует обеспечения мер безопасности для клиентов
  • Внутренних – зависящих от организационного подхода, то есть от самого бизнесмена. Здесь имеются свои нюансы:
Перечень сильных сторон Список слабых сторон
Хорошая мотивация в финансовом аспекте – прибыльность бизнеса Недостаток опыта в организации квест-услуг
Применение эффективной рекламы Отсутствие детально проработанного стратегического плана
Эксклюзивные сценарии Новичкам необходимо наработать каналы сбыта – связи
Предоставление качественного продукта
Деятельность в определенном рыночном сегменте, позволяющая уменьшить рекламные затраты

Последовательность действий при воплощении квест-проекта состоит из трех основных шагов:

  • Правильного подбора помещения.
  • Разработки сценария.
  • Безошибочно подобранных и расставленных декораций.

Потребителей привлекает увлекательный сюжет и качественная реализация задуманной идеи.

Организация квестов на законных основаниях – необходимые документы

Пакет документов в рассматриваемом бизнесе не самый большой:

  1. Оформления банального ИП будет вполне достаточно для легальной работы.
  2. Выбор упрощенной системы налогообложения значительно облегчит отношения с налоговыми органами.
  3. Обязательно наличие договора с арендодателем.
  4. Можно избежать покупки кассового аппарата, если предприниматель откроет счет в банке, то есть оплата за услуги будет приниматься по безналу.

Не стоит забывать об инструктаже по безопасности, который завершается подписями игроков. Оформление такого документа означает, что клиенты предупреждены о возможных факторах риска. В этом варианте вся ответственность перекладывается на участников квеста, хотя рекомендуется избегать рискованных элементов в игре.

Прохождение квестов

Выбор формата квеста определяет местоположение помещения

Будущему бизнесмену важно выбрать формат квеста и только после этого искать подходящее помещение либо обходиться без него:

Вид квеста Где проводится Концепция Примечание
Поиск выхода – игрокам нужно выйти за пределы комнаты, решив ряд задач Арендуемые комнаты в анти-кафе и так далее. Можно договориться о взаимовыгодных условиях, чтоб избавиться от затрат на аренду площадей Требуется соответствующее оборудование для проведения интеллектуальных конкурсов и погружения в альтернативную реальность Желательно найти место с большой проходимостью людей
Городской квест В любом районе города или другого населенного пункта Игра с распределением ролей в духе детективной истории либо с разгадыванием тайны, поиском злодея и тому подобным сценарием. В качестве антуража заброшенные здания, улочки городских окраин, свалки Большая зависимость от погодных условий
Детский квест Арендуемые помещения в торговых центрах и других зданиях в районах с хорошей проходимостью людей Вариант семейного развлечения или компаний сверстников Предполагаемый возраст участников 6-7 лет и более
Квест с выездом на природу Подойдет любая местность, удовлетворяющая условиям игры Проводится без специального оборудования при участии 2-4 человек. Нужны лишь костюмы и увлекательный сюжет Отличается повышенными требованиями к технике безопасности

Таким образом, работа квест-комнаты невозможна без достойного помещения с подобающим ремонтом. Важно также учесть хорошую транспортную доступность. Организация ролевых игр, как правило, осуществляется в анти-кафе, куда приходит большое количество людей. Это своеобразный вариант игротек. Зато городским, поисковым, выездным квестам (например, на свадебное празднество или корпоративное мероприятие) помещение не требуется.

Сценарий для квеста – правила его создания

Для начала выбирается тема. В данном вопросе опираются на интересы целевой аудитории. Детям до 7 семи лет интересны приключения сказочных героев. Игроков старшего возраста притягивает пиратская тематика, после 20-ти любят распутывать детективные загадки и так далее. Важно изучить спрос. Какими компьютерными играми увлекается молодежь? Что актуально перенести в реальность? Уникальный сценарий – один из важнейших элементов для привлечения клиентов.

Игровой механизм допустимо менять, однако есть неизменные компоненты:

  • Ограничение пространственных границ.
  • Наличие правил.
  • Обозначение точки начала квест-игры.
  • Критерии, определяющие победителя.

Квест-сценарии по структуре похожи на классическую драму, состоящую из нескольких этапов:

  1. Раскачка предполагает легкие задания, позволяющие человеку свободно войти в игровой режим. Ощущение победителя на старте неповторимы.
  2. Завязка характеризуется усложнением заданий. Здесь у игроков, как правило, начинаются активные действия с выбором стратегии. Главное подбирать задачи, выполнение которых осуществляет команда.
  3. Далее следует усложнение заданий, нарастание темпа и кульминационный момент с «вау-эффектом».
  4. Финал прописывается четко без недосказанности. Желательно организовать событие, обозначающее завершение квеста.

Обычная продолжительность игры в помещении не более часа. Это обусловлено плотностью событий и полным погружением в игровую реальность. Конечно, для квестов на открытом воздухе отводится больше времени.

Разработка квестов – техническая сторона вопроса

Созданный сценарий и выбранное помещение – это основа успешного бизнеса, требующая детальной проработки.

На базе сценария необходимо:

  • Придумать план игры – карту с обозначением мест (событий), позволяющих игроку не заблудиться в игровом действии. Для квестов на природе (в городе) необходимы знаки, отличающие игровые объекты.
  • Разработать инженерию – технические приспособления с новинками электроники, делающие процесс прохождения этапов игры по-настоящему захватывающим.
  • Изготовить бутафорию.
  • Продумать схему электропроводки.
  • Выбрать аудио треки – музыкальное сопровождение.

Вышеуказанный перечень является целым комплексом работы, который обычно доверяют профессионалам. Специалисты выполняют проект технической части и создают необходимые устройства, учитывая локацию конкретного квеста.

Какие выгоды у квестов по франшизе?

Бизнес-деятельность по организации квестов имеет два варианта развития:

  1. Самостоятельная разработка всего проекта, иногда с привлечением специалистов по техническим вопросам.
  2. Покупка франшизы с последующей выплатой роялти.

Первый способ более затратный не только в финансовом аспекте, затрачивается изрядное количество времени на анализ рынка, выбор тематики, разработку и прочие нюансы. Хотя предприниматель не ограничен творческими рамками.

Второй – легко и быстро воплощается в жизнь:

  • Предложений на рынке предостаточно.
  • Нет надобности, что-то выдумывать, ломать голову над сценарием, техническим обеспечением, заниматься обкаткой игры и продвижением квеста.

Покупатель франшизы использует готовый раскрученный продукт. При этом величина внушительного вступительного взноса зачастую меньше издержек, необходимых для создания собственного квеста.

Маркетинговая политика в квест-бизнесе

Поиск потенциальных клиентов в основном осуществляется в Интернет-пространстве.

К действенным способам продвижения относят:

  1. Сайт с полным описанием квестов, фотографиями, отзывами и прочей информацией.
  2. Группы в соцсетях (в качестве дополнения сайта) с обратной связью, обсуждениями, приемом заявок, расписанием, сведениями об обновлении игр и так далее.
  3. Реклама контекстного типа.
  4. Рекламные ролики, размещенные на собственном сайте или ТВ.

Привычными рекламными методами также не нужно пренебрегать:

  • Следует установить баннеры в том районе, где размещены квест-комнаты.
  • Эффективно работает раздача флаеров или визиток.
  • Обязательно вводится скидочная система для постоянных клиентов.

Затраты на услуги «сарафанного радио» вообще нулевые. Однако здесь важнейшая роль отводиться качеству продукта. Если он понравится одному человеку, он непременно поделится полученными впечатлениями с десятью-двадцатью друзьями.

Пройти квест

Собственный квест: советы по решению кадрового вопроса

Численность штата сотрудников может варьироваться.

В целом функции распределяются следующим образом:

  1. Сценарист и редактор необходимы для регулярного обновления предлагаемого списка квестов. Обычно они привлекаются к работе по мере надобности, то есть трудятся как внештатные сотрудники. Цена одного сценария в пределах 15 000-20 000 рублей.
  2. Администратор (1-2 человека, работающие посменно). В его компетенции встреча клиентов, объяснение правил, прием звонков и оформление заявок. Зарплата администратора 45 000-50 000 рублей.
  3. Маркетолог продвигает проект – занимается организацией рекламных кампаний, общается с рекламщиками, проводит конкурсы в соцсетях и так далее. Его зарплата от 40 000 рублей.

Тестировщиков, декораторов, мастеров по специальным эффектам и прочих приглашают на договорной основе.

Цена открытия бизнеса по проведению квестов: уровень расходов и доходов

Данные для расчета дохода от квест-рума, находящегося в арендуемом помещении на территории торгового центра:

  • Всего запускается 4 квеста, длительность каждого 1 час.
  • Общее количество рабочих часов за месяц – 288 (24 дня по 12 часов).
  • Игровой час стоит 1550 рублей.
  • Загруженность комнат равна 50%.

Величина ежемесячной выручки составляет:

1 х 4 х 288 х 1 550 х 0,5 = 892 800 рублей

Величина стартового капитала:

Статья затрат Размер расходов, в рублях
Оформление ИП 850
Ремонтные работы и декорирование комнат 550 000
Покупка мебели и техники 60 000
Установка системы видеонаблюдения 65 000
Рекламные мероприятия и сайт 105 000
Сценарии 45 000
Итого 825 850

Размер ежемесячных затрат:

Статья затрат Размер расходов, в рублях
Арендная плата 95 000
Зарплата сотрудников 140 000
Рекламные мероприятия 65 000
Переоборудование комнат, новые сценарии, текущий ремонт 110 000
Итого 410 000

Остается сделать несложные вычисления:

  • Прибыль равна 825 850 — 410 000 = 415 850 рублей.
  • Размер налога при упрощенке 6%, то есть 825 850 х 0,06 = 49 551 рублей.
  • Показатель чистого дохода 415 850 — 49 551 = 366 299 рублей.

Рентабельность на уровне 44%. Проект окупится за 2-3 месяца. Выгодность квестов очевидна.