МЛМ-бизнес с нуля. 7 советов о том, как заработать

Иметь свой бизнес мечтают многие люди. Но что для этого необходимо в первую очередь, кроме желания? Конечно же, стартовый капитал. Затем следует этап оформления документов, поиска партнеров, составления бизнес-плана и так далее. Именно отсутствие денег является той преградой, о которую часто спотыкаются начинающие бизнесмены. Здесь есть два варианта: накопить средства или взять кредит. Возможен и третий — начать бизнес с нуля. Как? Вот об этом и поговорим.

Многоуровневый маркетинг — что это?

Деятельность любой организации, занимающейся производством и реализацией продукции (услуг), связана с маркетингом. Чтобы что-то продать, нужно заниматься вопросами ценообразования, товарной политикой, прогнозированием, изучением спроса, рекламной деятельностью и связями с общественностью. В этом заключается общий смысл маркетинга.

Многоуровневым маркетингом называют новое, наиболее эффективное бизнес-направление. Оно не относится к производству или к традиционной торговле. Под понятием «маркетинг» подразумевается доставка товаров либо услуг от непосредственного производителя к покупателю, то есть к человеку, который будет пользоваться этим продуктом.

Маркетинг многоуровневого плана чаще всего называют сетевым или МЛМ-бизнесом. Он является разновидностью маркетинга и основан на создании дистрибьюторской сети. Став дистрибьютором компании МЛМ, человек имеет право не только реализовывать продукцию, но и привлекать в компанию новых людей, тем самым создавая свой бизнес.

Система поощрений (доход) в сетевом бизнесе складывается из двух составляющих:

процент от личного товарооборота дистрибьютора

+

процент от товарооборота людей, приглашенных ним в свою группу

Проценты

На сегодняшний день продукция продвигается тремя способами

  • Посредством розничной торговли — через торговые точки, где потребитель делает самостоятельный выбор, оплачивает покупки и уходит.
  • Используя прямые продажи, когда продавец приходит к покупателю (домой, в офис и так далее), рассказывает обо всех преимуществах продукта и предлагает купить что-то.
  • Используя многоуровневый маркетинг, отличающийся от первых двух.

Например, компания является производителем какого-либо продукта (подразумевается качественная продукция), хочет распространить его, охватив как можно больше потенциальных покупателей в конкретной стране или в мире. Стремясь исключить услуги посредников (рекламных компаний, торговых точек и прочих), но сделать так, чтоб информация о продукте стала известна как можно большему числу покупателей, она применяет многоуровневую маркетинговую стратегию.

Компании важно донести информацию о продукте до непосредственного потребителя. Этим занимаются дистрибьюторы. Сначала человек получает исчерпывающие сведения о предлагаемом продукте, а его покупка становится логическим следствием. Кроме того, покупатель знакомится с возможностью построения своего бизнеса (если его это интересует).

Читайте также: Список лучших компаний сетевого маркетинга в России

Преимущества и недостатки МЛМ-компаний

Став участником бизнеса МЛМ, человек не только законно продает товар, но и, имея возможность распространения продукции и создания своей дистрибьюторской сети, постепенно выстраивает свой бизнес. В свою очередь партнерская компания возлагает на себя все функции, связанные с производством продукции, бухгалтерскими вопросами, складированием, начислением вознаграждения и всем прочим. Такой вариант выгоден для компании и консультантов. Они работают в двух направлениях: занимаются продажами и являются информационными спонсорами для своей структуры.

В чем преимущества такого бизнеса?

  • МНЛ-компания дает бизнес-инструменты для получения стабильного дохода на законных основаниях. Причем человек сам выбирает, чего он хочет добиться в итоге: приобретать товар, используя дополнительные небольшие бонусы за привлечение новых людей, или стать успешным бизнесменом с высоким доходом.
  • Сетевое дело не требует наличия специальных навыков и больших финансовых вложений.
  • Для старта нужна минимальная сумма. Можно начать с нуля и добиться больших успехов.
  • Здесь главное — желание научиться.
  • Человек работает ровно столь, сколько считает нужным, и получает вознаграждение, соответствующее полученному им результату.
  • Допустим гибкий график работы, что нехарактерно для предпринимательской деятельности.
  • Для повышения прибыли возможно тесное взаимодействие с партнерами.
  • Используются различные маркетинговые стратегии, что позволяет привлекать к партнерству большое количество людей и повышает уровень продаж.

Недостатков в МЛМ компаниях не так много

  • Любой бизнес требует навыков. Нежелание учиться, непонимание сути сетевого маркетинга или иллюзии относительно быстрого результата зачастую приводят новичков к разочарованию.
  • Развитие бизнеса в сетевом маркетинге базируется на привлечении новых людей. С этим процессом на первых порах возникают трудности: нелегко найти нового человека и правильно ему все рассказать. Бывает и по-другому. Человек вошел в бизнес, но его постигла неудача. Здесь многое зависит от информационного спонсора — важно организовать процесс, научить, показать на личном примере.
  • Трудности в выборе МЛМ-компании. Они не все одинаково успешны, есть вероятность натолкнуться на банальную финансовую пирамиду.
  • Люди с деловой хваткой непременно увидят и по достоинству оценят плюсы МЛМ-бизнеса.
  • При правильном подходе этот вид деятельности дает неплохую прибыль, а, следовательно, и уверенность в завтрашнем дне.

Как не спутать МЛМ-компании с финансовыми пирамидами?

Не секрет, что финансовые пирамиды относятся к определенному виду мошенничества. Люди, подключившиеся к таким организациям, по сути, платят тем, кто находится на самом верху. Каждый оплачивает свое продвижение к прибыльной верхушке, поэтому старается пригласить новых участников. Однако этот момент может не наступить, ведь зачастую пирамида «разваливается» быстрее, чем достигается вершина. Важно разбираться, чем настоящая МЛМ-компания отличается от финансовой пирамиды, замаскированной под МЛМ-бизнес.

Различия хорошо прослеживаются в нижеприведенной таблице
Параметры для сравнения МЛН-компания Финансовая пирамида
Наличие продукции Продукция полезная и нужная людям Отсутствие продукции — «пустышка» в виде акций, ваучеров и так далее. Продукт есть, но он очень дорогой, его непомерная цена не соответствует качеству. Он приобретается только теми, кто пришел строить бизнес
За счет чего участник получает прибыль За счет личного товарооборота и расширения дистрибьюторской сети. Чем больше товарооборот группы, тем выше процент (уровень) вознаграждения лидера, но при условии, что он имеет показатели активности Только за счет привлечения новых людей
Маркетинг-план Простой, доступный с четко расписанным ростом уровня вознаграждения, сроки получения прибыли напрямую зависят от активных действий участника Непонятный, но с очень выгодными условиями, иногда до 90 % от цены товара
В чем заключаемся мотивация Предприниматель сам пользуется высококачественной продукцией этой компании, и рассказывает о ней другим людям, предлагая подключиться к бизнесу или стать просто пользователем продукции Быстрый и легкий заработок, пассивный доход
Где зарегистрирована фирма Официальная регистрация в каком-либо государстве, включая легальную деятельность на территории той страны, где открыто отделение. Предоставление финансовых отчетов для свободного обзора Обладает нелегальным статусом или регистрация в оффшорной зоне
Наличие рисков Отсутствие финансового риска, возврат денег за продукцию гарантируется Обещания с высоким финансовым риском

Как правильно выбрать МЛМ-компанию для бизнеса?

Приняв решение заработать при помощи многоуровневого маркетинга, очень важно выбрать проверенную МЛМ-компанию. Что можно посоветовать на этом этапе? Общаясь с представителем той или иной фирмы, следует задавать правильные вопросы и, в зависимости от ответов на них, принимать решение.

Вот перечень вопросов

  1. Сколько лет компания обеспечивает свой товарооборот, используя именно сетевой метод распространения продукции? К примеру, 20 лет — достаточный срок, чтоб наработать приличный опыт и выйти на мировой уровень. Это также свидетельствует о качестве продукции.
  2. Каков период работы на рынке нашего государства? Чтобы быть уверенным в надежности партнерской компании, желательно, чтобы период составлял не менее 10 лет. Мошенники так долго точно не продержатся.
  3. Выяснить общие показатели товарооборота компании за предыдущие три года, в частности на рынке своей страны. Обязательно должен быть прирост, иначе дело не имеет перспектив.
  4. Узнать о наличии лицензии, дающей право на коммерческую деятельность на территории того государства, где оформляет договор будущий бизнесмен. Лучше всего, если она бессрочная.
  5. С какой периодичностью меняются правила «игры» в этой компании? Имеется в виду распределение бонусов. Если речь идет о двух-трех годах, это не та организация, которой можно доверять.
  6. Будет ли договор с участником заключен в официальном порядке и гарантирует ли этот документ поддержку в фискальных госорганах, если соблюдены все правила компании?
  7. Очень важно, чтоб выбранная компания располагала институтом (с официальной регистрацией) для подготовки сетевиков. Тогда каждый имеет шанс стать специалистом — образованным потребителем. Развитая культура потребления способствует увеличению потребительского спроса и личного товарооборота.

Получив удовлетворительные ответы на вышеприведенные вопросы можно смело довериться этой компании, с ней вы точно сможете заработать. Ваш бизнес с нуля будет успешным!