Магазин рыболовных товаров с нуля: с чего начать?

Магазин, предлагающий рыболовные товары, относится к весьма специфическому бизнесу. Его без труда освоит любитель рыбалки, имеющий запас необходимых знаний. Правильный подход в организационных моментах позволит предпринимателю получать хорошую прибыль. Сразу возникает ряд вопросов. Как открыть магазин с нуля? Какую продукцию продавать и как заработать? Есть ли особенности при раскрутке? Давайте разбираться.



Какие документы необходимы для открытия магазина рыболовных товаров?

Оформление бизнеса сопровождается следующими этапами:

  1. Регистрацией ИП. Индивидуальное предпринимательство позволяет упростить бухучет и уменьшить размер налогов. Форму ООО рассматривают в случае открытия крупной торговой точки (более 150 «квадратов») либо для оптовых продаж.
  2. Открытием банковского счета для выплат налогов.
  3. Регистрацией кассового аппарата. Без него в розничной торговле не обойтись.
  4. Выбором системы налогообложения – единой или упрощенной.
  5. Получением кодов в Госкомитете, занимающемся статистикой.
  6. Заключением договора на аренду помещения.
  7. Получением разрешений от СЭС, Пожарной службы и Роспотребнадзора.

Как только прохождение всех этапов, перечисленных выше, будет подтверждено соответствующими бумагами, можно считать юридическую часть завершенной. Иными словами, с точки зрения правового аспекта деятельность магазина имеет легальную основу.

Где лучше открыть магазин рыболовных товаров: выбор месторасположения

Хотя товары для рыболовов не относятся к категории первой необходимости, однако выбирая месторасположение торговой точки необходимо отдавать предпочтение многолюдным местам.

Какие варианты считаются самыми оптимальными в данном вопросе? Практически любые:

  • Специальный отдел, расположенный в торговом центе.
  • Отдельно стоящий магазин.
  • Переоборудованный жилой объект на 1-ом этаже в многоэтажке.
  • Подойдет даже подвал.

Правда, некоторые эксперты утверждают, что большой людской поток не является определяющим параметром, потому советуют не акцентировать на нем особое внимание. Так или иначе, но окраину города точно рассматривать не стоит.

Единственное исключение – выезд из города, ведущий к рыболовным местам.

Рыболовные снасти

К немаловажным факторам, способствующим успешной торговле, относят:

  1. Наличие парковки.
  2. Присутствие поблизости остановки общественного транспорта.
  3. Удобный подход и подъездной путь (для частных авто).

Главное, обеспечить покупателям удобную транспортировку габаритных товаров. Например, лодок или моторов. Люди охотно посещают магазин, имеющий удобное расположение.

Требования к помещению для магазина рыболовных товаров

Необходимо просторное помещение – 50-80 м² и более, для размещения всего ассортимента на полках в торговом зале. Покупателям нужно предоставить возможность взять товар и рассмотреть его. Здесь нелишним будет напоминание о хорошем освещении и вентиляции. Романтика полумрака, теснота и духота в рыболовном магазине неуместна. Кроме того, обязательно предусматривается комната, где хранится запас товара (склад), служебное помещение и санузел.

Не стоит уделять внимание дизайну.  Клиентами подобной торговой точки в основном являются мужчины, мало интересующиеся сочетанием цветовой гаммы потолка с покрытием пола. Для них важно качество покупки, а точнее размер будущего улова при использовании нового спиннинга, удочки и так далее.

Мебель и оборудование, необходимые для работы магазина рыболовных товаров

Торговую точку, предлагающую товары для рыболовов, оборудуют:

  • Открытыми стеллажами.
  • Специальными подставками для спиннингов (удочек)
  • Стеклянными закрытыми витринами для мелкого товара.
  • Стойками для рыболовной спецодежды.
  • Кассовым аппаратом.
  • Мебелью для служебного помещения и склада.

Перечень необходимых атрибутов мало отличается от обычных магазинов. Чего и сколько покупать? Зависит от ассортимента и размеров помещения. В среднем на все придется потратить 150 000-200 000 рублей.

Что выгодно продавать в магазине рыболовных товаров: ассортимент

Важнейшей составляющей любой торговой точки является ее ассортимент. Иначе и быть не может. В данном случае покупатели относятся к категории любителей рыбной ловли. Значит, предложение всего спектра товаров будет самым правильным вариантом – приходя в магазин, рыбак должен знать, что кроме удочки он сможет приобрести все необходимое для ловли рыбы.

В рыболовном сегменте торговой отрасли товар делится на определенные группы:

Название группы Что в нее входит Уровень прибыли от общих продаж, в %
Основная Снасти для рыбной ловли (начиная от всевозможных спиннингов, заканчивая удочками и катушками) 60
Расходные материалы Все, что необходимо докупать почти перед каждой рыбалкой: блесна, лески, разные виды крючков, поплавков и так далее 30
Сопутствующий товар Все виды снаряжения от лодок, защитных костюмов, термобелья, спальных мешков, раскладных стульев, палаток до емкостей для хранения снаряжения, включая специальную литературу в виде книг, дисков, журналов 10

Исходя из представленной выше таблицы, нетрудно сделать вывод о категории самого прибыльного товара.

Примечание.  Не следует делать ставку на низкосортные изделия китайских производителей. Накрутка до 200% служить весьма слабым аргументом в данном вопросе. Рыбаки – особый тип покупателей, славящийся избалованностью. Они великолепно разбираются в торговых марках. Поэтому продажа некачественных снастей и прочего товара ведет к негативным последствиям – почти мгновенной потере клиентов. А ведь прибыльная работа торговой точки зависит от количества постоянных покупателей.

Поиск и подбор персонала для магазина рыболовных товаров

Каковы потребности посетителей подобного магазина:

  1. Пополнить запас снастей, крючков, катушек и прочих рыболовных принадлежностей.
  2. Получить дельный совет от продавца-консультанта о ловле рыбы на конкретный вид блесны и так далее.
  3. Рассказать о своем рыбацком опыте и выслушать историю собеседника.

Рыболовный магазин причисляется к разряду клубов по интересам, где обмениваются опытом, рассказываю байки, советуются и делают покупки. Основной контингент таких мест мужчины. Женщину удочка заинтересует только в качестве подарка для представителя сильного пола. Отсюда и основное требование к подбору продавцов – это должны быть мужчины, обожающие рыбалку, или, как минимум, знающие все о данной теме.

Штат небольшого магазина состоит из:

  • Продавцов. Достаточно двух человек для посменной работы.
  • Бухгалтера. Бизнесмену лучше найти специалиста, разбирающегося в бухгалтерской отчетности и налогообложении, нежели самостоятельно заниматься работой, требующей специальных знаний.
  • Управляющего. Он осуществляющее общее руководство и работает с поставщиками.
  • Уборщицы. Ее функции объяснения не требуют.

На первых порах не обязательно придерживаться этого перечня. В целях экономии предприниматели сами становятся за прилавок, берут управление магазином в свои руки. Так или иначе, контроль со стороны владельца бизнеса обязателен, а численность наемного персонала может увеличиваться по мере раскрутки точки.

Рыболовный магазин

Как раскрутить магазин рыболовных товаров с нуля: реклама и маркетинг

Огромных затрат на проведение рекламной кампании не требуется.

Достаточно иметь:

  1. Яркую вывеску.
  2. Раскладушку, расположенную перед входом в магазин.
  3. Страничку в соцсетях.

Хорошо привлекает клиентов регулярная раздача флаеров и общение с рыболовами на специальных форумах. Эффектный вариант маркетинга – спонсирование чемпионатов по рыбной ловле либо праздничных мероприятий городского уровня. Не стоит забывать о сарафанном радио – самом лучшем бесплатном рекламном инструменте. Если рыбака устраивает ценовая политика, ассортимент и его качество, он непременно посетит торговою точку повторно, станет ее постоянным клиентом и приведет своих друзей.

Сколько стоит открыть магазин рыболовных товаров: готовый бизнес-план с расчетами

Примерный расчет для магазина площадью 40-60 «квадратов», в котором работают посменно 2 человека.

Стартовые затраты:

Статья затрат Величина, в рублях
Оформление бизнеса от 22 000
Ремонтно-дизайнерские работы от 150 000
Затраты на первую закупку товара, включая лодки, моторы и так далее до 1 000 000
Реклама до 22 000
Оборудование до 200 000
Прочие непредвиденные траты до 100 000
Итого до 1 500 000

Величина годовых затрат:

Статья затрат Величина, в рублях
Арендная плата 540 000
Зарплата сотрудников 720 000
Расход на закупку товара 300 000
Оплата коммунальных платежей 72 000
Прочие траты 100 000
Итого до 1 732 000

Точный расчет прибыли – дело сложное, необходимо учитывать:

  • Количество покупателей.
  • Среднюю сумму покупки.
  • Величину наценки. Рекомендуемая средняя величина не более 65%.

Таким образом, если реализован весь закупленный товар (на 1 000 000 рублей), то прибыль составит 650 000 рублей.

При расчете предполагаемой прибыли помогают данные статистических исследований:

  1. За год настоящий рыбак тратит на любимое хобби до 5 500 рублей.
  2. В городах с численностью населения до 200 000 человек около 20% являются потенциальными клиентами рыболовных магазинов. Это 40 000 человек.
  3. Предположим, в городе уже имеется 7 торговых точек для рыболовов. Значит, на каждую приходится по 5 700 покупателей.
  4. Годовая выручка одного магазина составит 31 350 000 рублей.
  5. Величина выручки в месяц 2 612 500 рублей (при вложении 1 600 000 рублей в закупку товара).

При таком положении вещей выгодность рыболовного магазина очевидна.

Правда, необходимо учитывать:

  • Сезонность спроса на рыболовный товар.
  • Сделать по возможности точный анализ данного сегмента рынка в том городе, где планируется открытие бизнеса.
  • Располагать достаточной суммой на закупку товара.