Магазин одежды для детей с нуля: с чего начать?

Продажа детских вещей – выгодная бизнес-деятельность в любом населенном пункте. Спрос на детскую одежду есть везде и всегда (в любой сезон). Что нужно для открытия магазина детской одежды с нуля. Как организовать и раскрутить магазин одежды для детей новичку. Сколько стоит открытие магазина, читайте на crediti-bez-problem.ru



Открываем магазин детской одежды: список документов для регистрации

Законную работу бизнеса, связанного с продажей детских вещей в стационарном помещении, обеспечивает следующий пакет документации:

  1. Бумаги о зарегистрированной деятельности бизнесмена – свидетельство, подтверждающее регистрацию ИП, подкрепленное выпиской, выданной в ЕГРИП. Подобная форма особенно удобна для начинающих. Она не требует углубленных знаний при самостоятельном составлении налоговых отчетов. Как правило, владельцы магазинов занимаются этим лично.
  2. Постановка на учет в налоговых органах с выдачей соответствующего свидетельства. Оптимальным налоговым режимом для ИП является единый размер налога (ЕНВД). При расчете его величины учитываются характеристики торговой точки (его площадь, количество персонала и так далее).
  3. Договор на аренду помещения либо документ, доказывающий право владения собственностью.

Указанные выше документы являются основанием для регистрации торговой точки.

Предпринимателю следует получить:

  • Разрешение от Пожарной службы.
  • Разрешительный документ от СЭС. Выдается Роспотребнадзором.
  • Документ, подтверждающий получение кодов. Выдается в Госкомстате.
  • Согласие городского или районного отдела архитектуры на установку наружной рекламы.
  • Сертификаты, подтверждающие качество товара.
  • Договор на услуги с организацией, занимающейся вывозом мусора.

Кроме того, информация о магазине вносится в специальный реестр, содержащий сведения обо всех торговых точках. Данный факт подтверждается свидетельством, которое действительно не более трех лет.

Изучаем конкурентов и ассортимент магазинов детской одежды

Формат для нового магазина, как правило, определяется после изучения конкурентов.

В перечне основных направлений детских магазинов продажа одежды:

  1. Для любой возрастной категории (0-15 лет).
  2. Для определенного возраста (грудничков, дошкольников или школьников).
  3. Исключительно мальчиковой одежды либо девичьей.
  4. Школьной формы или спортивной.
  5. Праздничных и карнавальных костюмов.

Охватить все и сразу не получится. Рекомендуется выбор одного направления и дальнейшее расширение предложений. Однако для начала потребуется информация о подобных городских (районных) магазинах.

Что необходимо выяснить:

  • Количество и места их расположения.
  • Ассортиментный ряд и оборудование.
  • Удовлетворение потребительских запросов (каких товаров недостаточно, каких в избытке с покупательской точки зрения). Данные по этому пункту получают посредством личного общения с родителями или на интернет-форумах.

Рынок хорошо изучать изнутри, устроившись на работу в один из магазинов. Особенно тем, кто не имеет опыта в данной сфере и собирается брать кредит на организацию бизнеса. Такой подход поможет разобраться с бизнес-тонкостями и не делать грубых ошибок в будущей предпринимательской деятельности, а значит, избежать проблем с выплатой кредита.

Где лучше открыть магазин детской одежды: особенности месторасположения

Анализ рынка детской одежды позволяет выявить район города с повышенным спросом на отдельные категории товаров, но с минимальным числом предложений. Именно в этой части города следует искать помещение. Его покупка относится к дорогостоящим вариантам. Целесообразней выбрать торговые площади, предлагаемые в аренду.

Рекомендация.  Выбирая место для расположения магазина, следует руководствоваться одним фактором – близость учреждений, посетителями которых являются возможные покупатели (дети в сопровождении родителей).

 

Дизайн магазина

Где может находиться прибыльный магазин? В месте доступном для клиента: недалеко от школы или детского садика, поликлиники или дома творчества, библиотеки, спортивного учебного заведения и так далее.

Аренду в торговых центрах не стоит исключать из указанного списка. Они обеспечивают изрядный клиентский поток без рекламных затрат. Однако есть другая проблема – хорошие места зачастую заняты и новым арендаторам предлагают безлюдные «задворки».

Варианты дизайна-интерьера магазина детской одежды

Унылый дизайн магазина с добротными вещами – прямой путь к провалу бизнеса. Поэтому к вопросу оформления нужно подходить со всей серьезностью.

Некая отделка и дизайн уже присутствуют в снимаемом помещении, необходимо украсить его уникальными штрихами:

  1. Добавить ярких красок.
  2. Наполнить игровыми или сказочными элементами.

Обычно для такой работы нанимают дизайнера, но в целях экономии достаточно включить фантазию:

  • Украсить стены рисунками сказочных или мультяшных персонажей.
  • Организовать место для отдыха. Потребуется небольшой диванчик и столик, за которым можно рисовать или лепить.
  • Телевизор, демонстрирующий мультфильмы, также развлечет малышей.
  • Продаваемые игрушки вполне могут стать предметом интерьера, если их расположить по всему магазину.

Важно занять внимание детей, тогда родители смогут уделить время выбору одежды. Все останутся довольны.

Что привлекает внимание к товару:

  1. Освещение одежды яркими цветными лампочками.
  2. Манекены, выставленные на витрине. Главное не забывать почаще изменять их облик.
  3. Удобное размещение всего товара на полках, панелях с вешалками и островном оборудовании. Тогда маленькие и взрослые покупатели без труда дотянутся до понравившейся вещи.

Идеальный размер торговой точки 50 «квадратов». Обязательно учитывается место для двух примерочных. При недостатке средств начинают с 20-30 м², подразумевая перспективу расширения.

Внимание. При воплощении дизайнерских идей учитывается не только красота, но и безопасность конечного результата. Исключается наличие скользких покрытий. К оборудованию свои требования: устойчивость и отсутствие острых углов, удаленность осветительных приборов на безопасном расстоянии.

Необходимый персонал для магазина детской одежды

Штат сотрудников магазина состоит из 2-4 продавцом (по 1-2 на смену) и администратора, осуществляющего координацию деятельности точки. Опытных продавцов найти непросто. Придется приложить усилия, иначе потребуется дополнительное время на обучение стажеров.

Для успешной и безупречной работы торговой точки критерии отбора персонала таковы:

  • Вежливость.
  • Доброжелательность.
  • Ненавязчивость.
  • Умение общаться с детьми.

Обычно владельцы магазина самостоятельно выполняют функции администратора. Во-первых, экономия на зарплате, во-вторых, дополнительный контроль лишним не бывает.

Реклама и маркетинг магазина детской одежды: как раскрутить бизнес с нуля?

Основными рекламными элементами, привлекающими покупателей, можно смело назвать:

  1. Яркую вывеску.
  2. Безошибочно оформленную витрину.

Иногда их вполне достаточно, хотя страничку в соцсетях, общение с целевой аудиторией на форумах и раздачу флаеров нельзя исключать из списка рекламных мероприятий. Интернет ресурс – действенный способ для сообщения об открытии нового магазина и его ассортименте. Флаера безупречно «работают» в районе расположения точки.

Пригласить посетителей – это полдела. Важно их превращение в разряд постоянных покупателей. Вот основная задача.

В данном направлении маркетинг прост:

  • Конкурентоспособность цен.
  • Предложение качественного товара.
  • Профессиональное обслуживание (отсутствие навязчивого сервиса и так далее).
  • Выдача дисконтных карт. Это способствует формированию постоянной клиентской базы. В данном случае клиент оставляет контактные данные, а значит, ему всегда можно сообщить о новых поступлениях и прочих новинках.
  • Проведение акций. Например, скидка именинникам и другие праздничные акции (новогодние, к началу учебного года и так далее).

Если все перечисленное выше удовлетворит запросы покупателей, то действие самого весомого рекламного инструмента проявится на полную мощность. Влияние «сарафанного радио» на увеличение прибыли магазина трудно переоценить.

Где найти хорошего поставщика для магазина детской одежды?

Следует наладить контакты с производителями продукции. На отечественном рынке достаточно много фирм из России, Китая, Турции, Польши. Рекомендуется обратить внимание на отечественные компании.

Плюсы сотрудничества с российским производителем:

  1. Товар выпускается в соответствии ГОСТами, значит, качество гарантируется.
  2. Приемлемость цены.
  3. Удобство системы заказов.
  4. При необходимости всегда есть возможность сделать дополнительный заказ.
  5. Доверие со стороны российских покупателей – самый веский аргумент.

Зарубежные производители наряду с низкой ценой предлагают такое же качество. Если же оно высокое, то и стоимость товара заоблачная. Хотя иностранную одежду не стоит полностью исключать. Например, можно заказать такие модели, которых нет на отечественном рынке. Это позволит сделать ассортимент магазина разнообразным.

Интересный дизайн

На поиск поставщиков затрачивается немало времени. Просматриваются абсолютно все варианты (наши и зарубежные). Маленькой торговой точке требуются небольшие партии одежды. В идеале рассчитываться после их реализации. Результатом таких лояльных условий может стать длительный предварительный диалог с руководством фирмы. Как правило, заказ осуществляется посредством Интернета.

Как составить бизнес-план магазина детской одежды: пример расчета расходов и доходов

Исходные данные:

  • Магазин площадью 50 «квадратов» находится на территории торгового центра.
  • Продает одежду для детей 6-ти лет и старше.
  • Количество продавцов – 2 человека, работающих посменно.

Стартовые затраты:

Статья расходов Величина, в рублях
Регистрация бизнеса 2 100
Кассовый аппарат 15 000
Оформления магазина 20 000
Оборудование торгового зала с детским мини-уголком 79 000
Реклама (включая вывеску) 15 100
Закупка товара (первая партия) 455 500
Итого 586 700

Ежемесячные траты:

Статья расходов Величина, в рублях
Плата за аренду 45 500
Зарплата сотрудников 30 000
Затраты транспортного вида 10 000
Прочие траты 10 000
Итого 95 500

Доход:

  • Средний размер наценки в подобных магазинах равен 250%.
  • Как правило, величина прибыли за месяц на уровне 120 000-130 000 рублей.
  • При таких показателях точка окупается за 17 месяцев.

Безусловно, в плане указаны приблизительные данные (самые пессимистические в отношении прибыли), но суть понятна.

Особенности организации магазина детской одежды по франшизе

Покупка франшизы оптимальна для бизнесменов-новичков. Естественно, она не дает стопроцентной гарантии на успешную реализацию идеи, но существенно уменьшает возможные риски.

Продавец франшизы заинтересован в скорейшей раскрутке франчайзи (покупателя франшизи), а потому оказывает ему всестороннюю бесплатную помощь.

Заключается она в следующих вопросах:

  1. Подбор помещения и обучение персонала.
  2. Дизайн торговой точки, стратегия маркетинга, рекламные материалы.
  3. Расчеты окупаемости на основе рыночного анализа.
  4. Формирование ассортиментного ряда и предоставление приятных цен (более выгодных, нежели те, что предусмотрены для обычных оптовиков).

Уровень затрат, практически, аналогичен открытию магазина под собственным брендом. Однако в данном варианте, благодаря квалифицированному сопровождению, точка начинает приносить прибыль значительно раньше. К тому же, используется хорошо известный бренд.