Краудфандинг простыми словами. Как заработать на краудфандинге с нуля?

Ежегодно множество оригинальных проектов, идей для фильмов и благотворительных акций прекращают свое существование, так и не воплотившись в реальность из-за отсутствия финансирования. В тоже время тысячи людей готовы поддержать социально-значимые проекты и внести свою лепту в их реализацию в виде небольшой денежной суммы. Как говорится: «С мира по нитке …» – глядишь, и собрались нужные средства. О том, что это за способ привлечения денег и как он работает.


Что значит краудфандинг: суть краудфандинга и история развития

Сбор средств на реализацию интересных идей и изобретений через Интернет называется краудфандинг. Переводится это новомодное слово, как «народное финансирование». Суть его очень проста. Например, у человека появилась какая-то оригинальная идея, заключающаяся в инновационной переработке мусора, строительстве приюта для животных, открытии пекарного цеха по бабушкиным рецептам и так далее. Автор проекта кратко и доступно излагает свои мысли в аккаунте на специализированной онлайн площадке и объявляет сбор средств на реализацию идеи. Пользователи начинают вносить деньги на счет проекта, и по достижении заявленной суммы новинка запускается в производство.

Казалось бы, подобную модель финансирования изобрели только с развитием Интернета, однако мы давно уже используем ее в нашей повседневной жизни. Так, жильцы дома в складчину ремонтируют подъезды, друзья собирают деньги на пикник, сотрудники поздравляют именинников и юбиляров. Еще раньше народное финансирование осуществлялось при строительстве храмов, памятников, печати книг. В 1700-х годах писатель Джонатан Свифт организовал в Ирландии фонд помощи неимущим, куда все желающие могли вносить средства для поддержания бедных семей. В 1885 году американцы собрали 2,5 млн. долларов за полгода на строительство постамента под Статую Свободы.

Тем не менее, мировую известность краудфандинг обрел лишь в начале 21 века и это тесно связано с развитием Интернета. В 2006 году журналист Джеф Хоу предложил современное название этой модели финансирования, а в 2009 году в Сети появилась первая платформа краудфандинга – «Kickstarter». К 2015 году количество проектов, запущенных на этой площадке приблизилось к 100 000, а число участников, поделившихся своими деньгами, дошло до 10 млн. Однако, если в европейских странах и Америке краудфандинг работает хорошо, то о российских площадках знают немногие, что является несомненным минусом

Виды краудфандинга: преимущества и недостатки

Существует несколько критериев, согласно которым классифицируется краудфандинг:

  • Первый критерий – это тип проекта, предлагаемый его инициатором. В зависимости от направленности, автор идеи выбирает для сбора средств подходящую краудфандинговую платформу. К примеру, старейшая площадка Kickstarter размещает только креативные проекты, IndieGoGo заинтересована в любых идеях и проектах, Crowdrise собирает средства на благотворительность и так далее.
  • Второй критерий – это то, чем заинтересует инициатор проекта потенциальных бэккеров (спонсоров, людей, вкладывающих свои деньги в реализацию идеи).

Сбор средств

Опираясь на этот критерий, Стиве Брэдфорд выделил 5 базовых видов краудфандинга:

  1. Благотворительность. Пожертвования, как правило, совершаются добровольно и ни к чему не обязывают их получателя. Например, средства собираются для помощи неимущим или на лечение тяжелобольным.
  2. Награда (бонус, подарок). Наиболее распространенная на сегодняшний день модель финансирования. Она подразумевает не финансовое вознаграждение, а призы и подарки для тех, кто вложил свои средства в авторский проект. Является довольно эффективным инструментом по сбору средств.
  3. Предварительный заказ. В качестве вознаграждения бэккерам предлагается будущий продукт. Например, если писатель планирует выпуск книги, то она и будет в качестве подарка, но с автографом автора.
  4. Привлечение долгового капитала. В данном случае автор идеи выступает в качестве заемщика, а его спонсоры – как кредиторы. Это говорит о том, что в дальнейшем инвестиции должны быть возвращены. При желании кредитор может получить долю в будущем предприятии.
  5. Привлечение акционерного капитала. Инвестор, вложивший средства в раскрутку проекта имеет право на долю в компании и получение дивидендов. Но он также может все потерять, если предприятие окажется банкротом.
Преимущества краудфандинга:
  1. Позволяет получать средства, необходимые для реализации проекта без кредитов и передачи авторских прав.
  2. Предоставляет возможность знакомства с проектом большому количеству людей без дополнительных затрат.
  3. Помогает осуществить предпродажную подготовку, что гарантирует новинке успех еще до ее выпуска.


Принцип работы краудфандинга: как собрать деньги начинающему?

Если автор проекта решит собрать деньги на его реализацию при помощи краудфандинга, то для начала ему неплохо бы разобраться в принципах работы данной модели финансирования.

Что включают в себя эти принципы:

  1. Вразумительную идею. Чтобы привлечь достаточное количество средств, инициатор проекта должен предложить аудитории вразумительную и понятную идею. Причем рассказывать о ней нужно задолго до старта, информируя в первую очередь тех, кому будет интересен проект. Таким образом, уже подготовленная аудитория быстрее отреагирует на призыв о сборе денег. Правда, и автору идеи необходимо будет ежедневно выделять по нескольку часов для работы над продвижением своего проекта на краудфандинговой площадке.
  2. Лимитированное время. Процесс сбора средств ограничен по времени. Данный принцип позволяет лучше узнать, какой из проектов пришелся аудитории по вкусу, а какой не очень интересен. Срок сбора денег автор идеи устанавливает сам. Даже если обозначенная сумма своевременно не собралась, расстраиваться не стоит. Бывают случаи, когда проект «выстреливает» потом, когда находятся нужные спонсоры.
  3. Достижение результата. После реализации проекта получатель средств должен отчитаться в их использовании и проделанной работе. Если этого не случится, то деньги придется вернуть.
  4. Разработку маркетингового плана. Желательно иметь маркетинговый план еще до запуска проекта.

Большинство краудфандинговых платформ не берут оплату за размещение авторских проектов на своих страницах, однако, при поступлении на счет необходимой суммы они потребуют свои 5-7% комиссионных. Если же заявленная сумма не собралась, автор не будет ничего платить.

Совет. Если выбрать не фиксированный, а гибкий фандинг (финансирование), то можно получить хотя бы те средства, которые удалось собрать.

Изучив принципы работы краудфандинга, и используя творческий подход, автор проекта сможет с легкостью собрать нужные средства, конечно, если заявленная сумма будет умеренной.

Как сделать краудфандинг эффективным: инструменты маркетинга в помощь

Как известно, любая крауд-платформа предоставляет пользователям весь необходимый ресурс для презентации проекта. Однако текста, графики и видео недостаточно для того, чтобы раскрутить идею. Привлечь большую аудиторию, которая узнает об идее и будет готова ее поддержать, можно с помощью маркетинга.

Перед проведением PR-акции желательно заранее составить медиаплан с учетом:

  • Всех интернет-платформ, где можно разместить информацию.
  • Целевой аудитории: основной и смежной.

Интернет-маркетинг

Для продвижения краудфандингового проекта прекрасно подойдут классические инструменты интернет-маркетинга:

  1. Email-рассылки. Практически у каждой краудфандинговой площадки имеется внушительная база email-подписчиков. Если запущенный проект попадет в рассылку, то не исключено, что 20-30% от требуемой суммы автор получит благодаря email-рассылке.
  2. Вирусное видео. Этот удобный инструмент для продвижения проектов способствует увеличению трафика, повышению узнаваемости, росту коэффициента конверсии. Вирусное видео обычно используют не столько для привлечения средств автору, сколько для распространения нужной ссылки в соцсетях.
  3. Тизеры (завлекалки). Рекламные сообщения, содержащие интригу. Аудитории предлагается только часть информации, фотографии новинки не выставляются. Тизеры используются на раннем этапе продвижения идеи.
  4. Баннеры. Как показывают исследования, после размещения баннеров (графической рекламы) на сторонних ресурсах, посещаемость проекта может увеличиться на 60%.

Кроме того, особое внимание следует уделить работе с соцсетями. Автор может рассылать информацию о проекте своим друзьям, их друзьям и коллегам. На первом этапе часть из них станет основными спонсорами, после чего следует начинать работу с целевой аудиторией.

Продвижение краудфандингового проекта в соцсетях возможно в нескольких направлениях:

  • Распространение таргетированной рекламы.
  • Публикации на сайтах онлайн-партнеров.
  • Оплачиваемая реклама.

К сведению. Если автору нужны наиболее эффективные инструменты для продвижения своего проекта на крауд-платформе, то email-рассылки и соцсети подойдут как нельзя кстати.

Как легализовать краудфандинг: российское законодательство и налогообложение

Краудфандинг в России еще не получил такое большое распространен, как за рубежом, поэтому законы, регулирующие деятельность краудфандинг-платформ и инициаторов проектов пока не приняты. Центробанк (ЦБ) также решил, что еще не время вмешиваться в развитие краудфандинга и просто мониторит ситуацию. Зампредседателя ЦБ Сергей Шевцов поясняет, что если «это направление достигнет макроэкономических масштабов, то банк возьмется за защиту потребителей».

В настоящее время деятельность краудфандинговых площадок регулируется общими нормами Гражданского Кодекса РФ, а также некоторыми законами, представленными:

  • Соглашениями на оказание услуг.
  • Договорами дарения.
  • Нормами об информационном посреднике и так далее.

При регистрации проекта, его автору необходимо определиться с юридическим статусом структуры.

Это необходимо, поскольку налогообложение для юридических и физических лиц будет различным:

  • Физические лица помимо комиссии крауд-площадке и платежным системам оплачивают еще и 13% налога на получение материального дохода (НДФЛ). Зато можно спать спокойно и работать легально.
  • Юрлица с собранной суммы отдают до 10% комиссионных площадке плюс комиссия платежным системам.