Как продвинуть интернет-магазин грамотно: лучшие методы продвижения

Интернет-магазин не принесет желаемой прибыли без должной раскрутки. Самостоятельное продвижение – это реально? Вполне, если знать азы этого процесса для обычного сайта. Предлагаем 8 лучших инструментов для самостоятельной раскрутки интернет-бизнеса. Они помогут качественно и относительно недорого продвинуть магазин в сети интернет.



Раскрутка интернет-магазина с нуля: с чего начать?

Перед началом раскрутки важно убедиться в прочности и надежности фундамента созданного ресурса.

В чем это выражается:

  1. В краткости, запоминаемости доменного имени.
  2. В независимости системы управляющей содержимым (CMS) от иных сервисов. Здесь важна ее надежность, защищенность, распространенность, бесплатность, наличие открытого лицензирования, удобство панели управления и современность функционала. Знатоки рекомендуют пользоваться авторскими CMS. Это даст возможность изменять что-либо без привлечения разработчика.
  3. В надежности, стабильности и бесперебойности хостинга.

Нюансы продвижения учитывают еще в процессе создания сайта. Своевременная подготовка для раскрутки в будущем экономит временные и финансовые затраты на исправление оплошностей.

Необходимо позаботиться о правильной структуре интернет-магазина. Она несколько отличается от обычных сайтов. Отсюда и различия в вопросах раскрутки. Например, страницы виртуальной торговой точки на 95% наполнены информацией о предлагаемом товаре, имеют вид каталогов либо карточек товаров. Это неслучайно, так как во многом способствует привлечению клиентов.

Перед тем, как начинать продвижение магазина, надлежит проверить работу торговой площадки.

Особое внимание уделяется:

  • Ассортименту – его популярности у потребителей. Не последняя роль отводится репутации товара.
  • Качеству картинок.
  • Описанию продукции – уникальности текстов.
  • Средствам обратной связи. Многие покупатели предпочитают ознакомиться с отзывами перед приобретением чего-либо. Отзывы должны иметь исключительно положительное содержание. Негатив корректируется компетентными ответами.

Таким образом, раскрутка начинается с создания качественного интернет-ресурса для продаж.

Как раскрутить интернет-магазин с нуля: бесплатные и недорогие способы продвижения

Необязательно тратиться на дорогостоящую рекламу. Для повышения уровня продаж вполне подходят доступные способы из разряда недорогих и бесплатных. Главное заниматься продвижением постоянно и подходить к вопросу комплексно.

Поисковая оптимизация

Фактически следует выполнить действия, которые помогут сайту подняться на ТОП-позиции в системах поиска посредством запросов. Для этой цели ресурс подгоняется к соответствию с требованиями поисковиков.

В списке первоочередных действий:

  1. Создание ясного URL-адреса ресурса.
  2. Выполнение древовидного структурирования разделов с тегированием заголовков, а также структурирования товарного описания
  3. Оформление главной страницы.
  4. Снижение времени на загрузку каждой страницы.
  5. Приобретение ссылок.
  6. Размещение сведений об интернет-магазине в специальных каталогах.
  7. Регулярное добавление на сайт уникального материала.

Под оптимизацией в значительной степени понимают оптимизацию большого числа товарных карточек (страниц).

Поисковая оптимизация сайта

Это подразумевает:

  • Верстку блочного типа.
  • Уникальность, читабельность, содержательность в кратком описании (description) и title присущую каждой карточке, включая наличие ключевых слов.
  • Словосочетание-ключ во всех заголовках. Они же являются наименованием товара. По ним происходит продвижение страницы.
  • Контентную оригинальность, в которую «вплетаются» слова-ключи.
  • К картинкам с элементом alt также прописываются ключи. Рекомендуется использовать собственные снимки.
  • Обязательно наличие ссылок на аналогичный либо дополнительный товар.
  • Размещение обзоров, отзывов, видеороликов.

Безусловно, оптимизацией ограничиваться не стоит. Вряд ли всем страницам суждено добраться до первых позиций в поисковых системах. Поэтому без эффективных рекламных приемов не обойтись.

Работа с социальными сетями

Полезность соцсетей в качестве инструмента раскрутки интернет-магазина трудно переоценить. Огромное число пользователей этих ресурсов рассматривается бизнесменами, как Клондайк для поиска потенциальных покупателей. Подобный метод продвижения способствует узнаваемости бренда, улучшению траста торгового ресурса и расширению клиентской базы.

Что необходимо делать? Создать и развивать страничку или группу интернет-магазина посредством:

  1. Публикаций о новинках и дельных советов.
  2. Проведений акции и конкурсов.
  3. Обсуждений в рамках тематики и так далее.

Социальные интернет-площадки за счет подробных сведений о владельцах аккаунтов значительно повышают действие тангетинг-рекламы. Она увеличивает реальные продажи в разы, ведь рекламные предложения направляются только целевой аудитории.

E-mail рассылка

Многие недооценивают значение почтовой рассылки. Хотя она идеальна для небольших фирм, которым недоступны иные дорогостоящие рекламные инструменты. Кроме того, грамотный обеспечивает много положительных моментов для успешных продаж через интернет-магазин.

Каких целей можно достичь:

  • Повысить уровень продаж, наладив долгосрочные отношения с покупателями.
  • Продвинуть определенный товар или рассказать о новинке.
  • Стимулировать повторные покупки.
  • Удержать аудиторию и повысить ее лояльность.

Помимо этого такой способ продвижения отличается низкими финансовыми затратами. Однако есть одно условие – наличие базы электронных адресов. Ее покупку можно сразу же исключить – подобная рассылка аналогична спаму.

Как же самостоятельно собрать базу – варианты методов:

  1. Сделать форму подписки на сайте магазина.
  2. Предлагать подписку каждому покупателю, проходящему регистрацию либо оформляющему заказ.
  3. Проводить акции среди подписчиков. Аналогичный подход уместен и для скидок.
  4. Рекламировать рассылку в рассылке ресурсов с подобной тематикой.
Важно предложить аудитории определенную выгоду, которая послужит мотивом для перехода обычного посетителя магазина в категорию подписчика на e-mail рассылку.

 

Размещение рекламы в Яндекс.Директ и Google.Adwords

С видом поисковой контекстной рекламы знакомы все интернет-пользователи. Она представлена выделенной областью в поисковике, где размещен блок с объявлениями. В чем ее привлекательность? В привлечение на сайт магазина целевой аудитории из Яндекс или Google. Этим и обусловлена ее максимальная отдача.

Как это работает: пользователь вводит запрос и видит подборку целевых объявлений, клик по любому из них позволяет сделать переход на рекламируемый ресурс. Рекламодатели в этом случае являются участниками аукциона. Назначенная высокая ставка за один «клик» повышает вероятность попадания на лидирующие место.

В чем основные сходства систем:

  • Основание для показа рекламы – прямой запрос пользователя системе поиска.
  • Присутствует гибкость настроек и таргетирования рекламы.
  • Системы снабжают рекламодателя данными статистики, включая информацию о действиях каждого посетителя магазина.

Какие есть различия:

Яндекс.Директ Google.Adwords
Сеть для размещения рекламных контекстных объявлений на просторах Рунета Система способна охватить большую часть интернет-аудитории земного шара. Доносит информацию о рекламируемом продукте до зарубежных покупателей
Рекламодатель пользуется автоматизированными стратегиями рекламных показов. В них входят следующие параметры: фиксация бюджетной суммы за неделю, число дневных кликов, максимум относительно стоимости клика и прочее. Ручная настройка рекламной кампании, неверное действие влечет неконтролируемый расход средств.

В числе авто настроек: ограничение бюджета за день и максимальный размер ставки клика. Стратегии не показывают сколько стоит конкретное место

Малое количество кнопок в интерфейсе сервиса, удобная навигация Разобраться в интерфейсе сложно из-за обилия кнопок, большого числа ссылок и вкладок

Партнерские программы

Суть партнерок в увеличении продаж. Поэтому интернет-магазину выгодно создавать такую программу. Человек, зарегистрировавшийся в ней, становится партнером и получает вариант личной ссылки на магазин, рекламируя его на своем ресурсе. Каждый переход по ссылке партнера с последующей покупкой оплачивает. Условия оплаты оговариваются индивидуально (процент от продажи, фиксированная ставка и так далее).

Данный рекламный способ также предполагает рекомендацию, исходящую от иного интернет-магазина. При этом условия такого партнерства, как правило, взаимовыгодные, то есть абсолютно бесплатные. Главное, правильно выбирать партнеров. Например, в магазине детской одежды уместна ссылка на магазины, продающие детские коляски или мебель, и наоборот.

Рекламные баннеры на информационных порталах

Баннерную рекламу гости любого сайта видят самой первой. Именно к ней привлечен взгляд посетителя с первых секунд.

Поэтому она всегда соответствует двум критериям:

  1. Наполняется продающей информацией (о достоинствах магазина, популярных товарах, действующих скидках и так далее).
  2. Выглядит не просто красивой, а профессионально красивой.

Выбор информационного портала играет не последнюю роль.

Они занимаются освещением различных тематик:

  • Новостных и развлекательных.
  • Туристических и автомобильных.
  • Строительных и медицинских.
  • О сфере недвижимости и прочих областях.

Необходимо рекламироваться на том, который больше всего соответствует товару, предлагаемому в интернет-магазине. Например, для туристического портала актуальна реклама одежды для туристов и туристического снаряжения. Размещение рекламного баннера на грамотно выбранной площадке обеспечивает солидный приток покупателей на сайт магазина.

Пресс-релиз или статья

В содержании пресс-релиза или статьи не должно быть откровенной рекламы торговой точки с описанием предлагаемых товаров (услуг). Это не вызовет интереса у читателей и не станет поводом для повторных публикаций в иных новостных изданиях. Здесь потребуется проявить фантазию или обратиться к специалисту. Именно копирайтер-профи способен написать идеальный текст, если нет уверенности в собственных силах.

Итак, о чем обычно рассказывается в пресс-релизе или статье:

  1. О выпуске нового продукта.
  2. О свежей информации, потенциально интересной потребителям.
  3. Об актуальных данных по какому-либо вопросу со ссылками на авторитетные мнения.

Пресс-релиз

Суть метода в написании текста определенного формата и размещение его на специальных сервисах (платных или бесплатных), форумах, в соцсетях – универсальных либо специальных площадках. При этом, обязательно вставляется ссылка на интернет-ресурс магазина. Профессионально подготовленный материал реально помогает раскрутке бизнеса за вполне приемлемые деньги.

Реклама на YouTobe в видеороликах

При продвижении магазина через YouTobe используют две стратегии:

  • Реклама с последующей конвертацией зрителя в состав подписчиков на канал. Цель – повысить лояльность к торговой марке, поднять уровень ее узнаваемости.
  • Привлечь трафик на площадку интернет-магазина – увеличить продажи.

Контент канала не должен рассказывать о продаваемом товаре, это воспринимается как рекламный материал.

Необходимо совсем другое:

  1. Давать экспертную информацию, помогающую выбирать какой-либо продукт.
  2. Отвечать на вопросы потенциальной аудитории покупателей либо предупреждать их появление.
  3. Предлагать ненавязчивые подсказки.

Разнообразный контент не замедлит проявить положительный результат – пользователи придут в интернет-магазин.

Касательно рекламных роликов – иной вопрос.

Есть специальные ресурсы (например, размещение с помощью AdWords):

Списывающие оплату лишь после того как пользователь просмотрел ролик или сделал другое действие.

Позволяющие выполнять таргетинг-настройки по возрастным, географическим и другим параметрам.

Применить ремаркетинг, то есть рекламу увидят те, кто когда-то побывал на канале.
YouTobe фактически является социальной сетью (второй по числу посетителей в нашей стране) с наличием каналов разных компаний, с подписчиками, комментариями, лайками и прочими инструментами. Есть у этого ресурса и своя ключевая особенность – увеличение ценности контента с течением времени. Например, в Фейсбуке посту с 250 лайками по прошествии двух недель неизбежно грозит утрата актуальности. На YouTobe с популярными роликами все иначе, они работают год за годом приводя покупателей в магазин.

Сколько стоит раскрутить интернет-магазин самостоятельно: примерная стоимость раскрутки проекта

Самостоятельную раскрутку проекта нельзя назвать особо дешевым «удовольствием». Даже при выполни поисковой оптимизации собственными силами, подключении партнерских программ, наличия собственной базы подписчиков все же придется платить за продвижение. В какую конкретно сумму все обойдется сказать трудно.

Если задействовать указанные выше методы, примерные цифры таковы:

Способ раскрутки Стоимость, в рублях
Рекламный баннер в раскрученных сообществах в соцсетях от 4 000
E-mail рассылка от 0,07 (одно письмо)
Реклама в Яндекс.Директ и GoogleAdwords от 0,1-0,3 (за клик)

от 300-400 (за рекламную кампанию)

Рекламные баннеры на информационных порталах от 25 000 за неделю
Пресс-релиз или статья от 400 (за тысячу знаков)
Рекламный ролик на YouTobe от 15 000 (за 4 500 просмотров или 75 000 показов)

Как видим, примерную стоимость раскрутки посчитать довольно сложно. Где-то оплата еженедельная, где-то за определенное действие с учетом проведенного аукциона.

Также следует понимать длительность рекламной кампании в целом. Если опереться на опыт владельцев интернет-магазинов, то процесс не быстрый – полгода и более.

Вот и считайте затраты. В среднем 150 000 ежемесячно при масштабном подходе. Хотя некоторые эксперты предлагают менее затратные комплексные варианты раскрутки за 35 000 в месяц. Остается вопрос: каким будет результат малобюджетных усилий и как долго его ждать? Так или иначе, обращение в фирму, специализирующуюся на продвижении сайтов, стоит еще дороже.