11 эффективных способов привлечения покупателей из Интернета

Каждый пользователь Интернета, по сути, является потенциальным покупателем той или иной продукции. Как привлечь клиентов из Интернета: основные средства привлечения покупателей. Как продвинуть свою продукцию или услугу с помощью Интернет-ресурсов: каналов, рассылки, баннеров и прочего? Рассмотрим лучшие способы увеличения продаж с помощью Интернета.


Виды рекламных каналов в Интернете

Сегодня существует более двадцати вариантов рекламы, включая печатную, наружную, медийную и так далее. У рекламодателей огромный выбор в данном вопросе.

Однако фактор кризиса привел к падению рекламных объемов по всем направлениям, кроме одного – Интернета. Вот, где обороты неуклонно растут.

Какими же рекламными каналами Всемирной паутины может воспользоваться продавец для увеличения продаж?

Познакомимся с их видами.

Прайс-агрегаторы

Прайс-агрегаторами называют специализированные ресурсы, собирающие данные о продукции и ценах в интернет-маркетах. Фактически прайс-агрегатор похож на огромный каталог, объединяющий каталоги интернет магазинов. При этом у торговых точек может быть различная география и тематика товаров.

В чем плюсы:

  1. Покупатель имеет возможность сравнивать цены и быстро выбирать продавца.
  2. Интернет-магазин повышает конкурентоспособность и расширяет аудиторию будущих заказчиков.

К наиболее известным прайс-агрегаторам в России относятся: Sravni.com, Price.ru, Aport.ru и Яндекс.Маркет. Они идентичны по принципу действия (занимаются поиском указанного товара и сравнением цен на него), но отличаются по внешнему виду и функциональности.

Сравни

Вот лишь некоторые нюансы:

  • Яндекс.Маркет. автоматически определяет, где находится пользователь, и проводит отсев товаров, продажа которых осуществляется в удаленных регионах.
  • Sravni.com  действует по такому же принципу. Однако имеет более разумный подход. Товары из каталогов с более близкой локацией к покупателю формируются отдельным блоком. Цены на аналогичную продукцию из удаленных маркетов помещаются в другой список с кратким описанием продукта.

Таким образом, используя прайс-агрегатор, клиент может найти нужную продукцию и сравнить ее стоимость или технические характеристики. Для приобретения товара он будет направлен на сайт продавца.

Отраслевые агрегаторы

Агрегаторы отраслевого вида в чем-то схожи с прайс-агрегаторами. Они собирают информацию по какой-то одной услуге – одному направлению деятельности. Допустим, по банковским организациям, салонам красоты или ресторанам. Помимо цен, предлагается другая полезная информация, облегчающая выбор клиента. Например, отраслевой агрегатор по ресторанам Москвы.

Клиент, заходя в систему, может ориентироваться на разные критерии:

  1. Какая кухня предлагается.
  2. Есть ли танцпол.
  3. В каком районе расположен ресторан.
  4. Изучает цены на блюда, смотрит, где предлагаются скидки.
  5. Возможно, его интересуют заведения с отзывами и так далее.

То есть набор информации настолько большой, что позволяет безошибочно определиться с ресторанным заведением для конкретного случая.

Партнерские программы поисковых систем

Подключение к партнерской программе одной из поисковых систем положительно влияет на продвижение продукта. Это происходит с помощью партнерских программ, предлагающих плату за совершение действия. Эффективность такого канала достаточно высока, если хорошо проработана оффера, а затраты не слишком большие. Поиском клиентов в этом варианте занимаются веб-мастера и владельцы других сайтов.

Поисковая реклама

Поисковая реклама является частным случаем рекламы контекстного вида. В чем ее отличительная черта? На подбор показываемых сообщений (рекламного толка) оказывает влияние поисковый запрос покупателя.

При оплате подобной рекламы могут выбираться различные подходы:

  • За количество показов сообщения.
  • За количество кликов от пользователей.
  • В расчет берется стоимость ключевого слова на аукционе.

Эффективность поисковой рекламы трудно переоценить по одной простой причине: по тематике демонстрируемая реклама соответствует тому запросу, который вводился пользователем.

Контекстная реклама на других сайтах

Содержание контекстной рекламы напрямую зависит от того, чем интересуется пользователь. Она не действует на потенциального клиента методом навязывания. В этом ее основное преимущество. Возможности контекстной рекламы достаточно велики.

Она способна различать целевую аудиторию по многим признакам:

  1. Географическим.
  2. Возрастным.
  3. По конкретным интересам и так далее.

Контекстная реклама

Какими могут быть варианты контекстной рекламы на других сайтах.

Ретаргетинг

Это логическое продолжение поисковой рекламы. Ретаргетинг является своеобразным напоминанием для тех гостей сайта, кто хоть раз посещал ресурс продавца, но ничего не купил. Благодаря особой функции ретаргетинга, они будут видеть рекламу посещаемого ранее сайта при визите на иные площадки.

Настройки ретаргетинга бывают различными:

  • Охватываются все гости площадки.
  • Посетители конкретных разделов.
  • Указываются прочие параметры.

С помощью подобной рекламы выполняется возврат потенциальных покупателей. Вот самый простой пример. Человек интересовался семинаром на определенном ресурсе, но не сделал целевое действие (не записался). Он отмечается специальным кодом и на прочих сайтах с рекламой от конкретной поисковой системы, ему будет демонстрироваться баннер, рекламирующий этот семинар.

Рекламные сети

Рекламные сети предоставляют возможность выборочного размещения рекламы на площадках Премиум класса или закупки трафика. Таким образом, рекламодатель пользуется многофункциональным рекламным инструментом, работающим на внутренней площадке сети и вне нее. Количество показов на баннерных площадках за сутки порой превышает 100 миллионов.

Владельцам небольшого бизнеса рекламные сети представляются сложным рекламным инструментом. Хотя действенность этого канала высока в аспекте «дожима» потенциального клиента и для продолжения работы с состоявшимся заказчиком, которому можно допродать, рассказать об акции и так далее.

E-mail рассылка рекламы

Среди Интернет-пользователей подавляющее большинство имеют электронные почтовые адреса. Посему рекламная е-mail рассылка способствует увеличению продаж.

Рассылка рекламы

Она бывает двух видов:

  1. Магазин или продавец услуг информирует клиента (человека уже сделавшего покупку) о новом товаре, акциях, начисленных бонусах и прочих новшествах торговой интернет-точки. Здесь реклама носит имиджевый характер. При этом используется собственная клиентская база компании.
  2. Владелец развивающего бизнеса применяет е-mail рассылку в качестве основного способа для продвижения продукции или услуг. Откуда берутся адреса? На разных ресурсах, предлагающих бесплатные материалы по всевозможным темам, где пользователь оставляет эл. адрес. Далее он получает полезную информацию вместе с рекламными предложениями. Здесь используется купленная клиентская база.

Продвижение в социальных сетях

Проведение рекламных компаний в соцсетях относится к отдельному методу продвижения товаров и услуг. Аудитория огромна. Открытие личной странички сопровождается размещением полезной информации о владельце. Легко определяется целевая аудитория для конкретной рекламы.

Продвижение в социальных сетях

Рассмотрим актуальные способы для привлечения покупателей.

Таргетинговая реклама

Что характерно для рекламы этого типа? Она показывает то, что входит в сферу интересов пользователя, то есть учитывает информацию, занесенную в его профиль. Таргетинг формирует запрос – создает потребность приобрести тот или иной продукт.

Список преимуществ
  1. Комфортный и удобный вариант для пользователя – не нужен переход на другой ресурс. Он видит таргетинговую рекламу в своей персональной ленте с припиской «реклама»
  2. Несколько вариантов обратной связи – непосредственно заказ или просто переход через объявление, лайки, комментарии.
  3. Рекламодателям удобно размещать рекламу – потребуется всего лишь загрузка фото и ввод нужного текста.


Где актуально использовать? В Facebook, ВКонтакте, Одноклассниках, Инстаграме. Ценовая политика у каждого ресурса своя. В любом случае затраты вполне приемлемые и быстро окупаются.

Размещение рекламных постов в группах

Реклама в группах дает весьма хороший результат.

При этом рекламодатель в состоянии:

  • Заниматься редакцией объявления независимо от этапа его создания.
  • Следить за эффективностью рекламного мероприятия на странице.

В соцсетях существуют специальные сервисы для размещения постов с рекламными сообщениями:

  1. Для начала необходимо пройти регистрацию в статусе рекламодателя.
  2. Далее формируется рекламное задание – создается пост с текстом, картинкой, видео.
  3. Затем с помощью ключевых слов выбираются площадки для размещения поста. Параметры отбора, как правило, характеризуются количеством подписчиков, тематикой группы, охватом рекламы, ценой за 1000 показов и прочими.

Здесь главное, правильно подойти к выбору целевой аудитории.

Продвижение своего сайта

Иметь свой сайт – это полдела. Ресурс, предлагающий товары и услуги необходимо продвигать – раскручивать, иначе клиенты просто не обратят на него внимание.

Продвижение своего сайта

Продвижение в поисковых системах и вывод в топ по запросам

Пользователи Интернета активно используют две основные системы поиска – это Google и Яндекс. Им принадлежит 90% от общего объема трафика на данном рынке. Выход сайта в ТОП-10 гарантирует огромный поток посетителей. Как же иначе, ведь его рекомендует одна из авторитетных систем поиска. Кстати, все гости относятся к разряду целевой группы.

Вывод сайта на рейтинговые позиции невозможен без профессиональных действий.

В чем они заключаются:

  • В грамотном продвижении – длительном, безопасном и эффективном.
  • В детальной аналитике, улучшающей технические характеристики сайта.
  • В постоянном усовершенствовании ресурса. Этим необходимо заниматься довольно часто – сайт должен удовлетворять требованиям, предъявляемым со стороны систем поиска.
  • В проверке и регулярном мониторинге результативности запросов.

Создание групп и продвижение сайта в соц.сетях

Методика продвижения в соц.сетях с одной стороны очень простая задача, с другой – достаточно кропотливая. Создается группа (несколько групп) с соответствующей тематикой, способная привлечь пользователей. Далее заинтересованные посетители переходят на сайт продавца.

Основные нюансы:

  1. Тексты должны быть читабельными, иллюстрации красочными.
  2. В комментариях обязательно ведется дискуссия, что обеспечивает постоянную аудиторию.
  3. Присутствие ссылки на сайт компании.
  4. Важны ссылки на контент прочих сайтов с похожей темой – это возможность войти в тематические проекты.
  5. Наличие анонсов статей и ссылок на рекомендуемый материал.

Допустим, интернет-магазин продает детские вещи. Будет уместно создать группу, куда войдут молодые мамы. Наполнить ее соответствующими статьями и видео. Создать несколько тем для обсуждения и так далее.

Размещение рекламы на рекламных площадках, досках объявлений

Это вариант бесплатной рекламы. Хотя рекомендуется платная форма размещения рекламной информации. Тогда объявление не окажется внизу списка – всегда будет на виду.

Доска объявлений

Есть нюансы в составлении текста. Оно подается в виде специального предложения с обязательным указанием срока действия.

Покупка рекламных блоков на сайтах схожей тематики

Одним из способов продвижения сайта является баннер. Его размещают не только на своем сайте. Можно купить рекламный блок на площадке с высокой посещаемостью. Естественно, не упускается из виду наличие схожей тематики.

Какими могут быть интернет-баннеры?

Статичные баннеры

Характеризуются одиночным графическим изображением с дополнительными элементами, какое-либо движение изображения отсутствует.

Статичный банер

Gif-баннеры

Этот вид баннеров отличается сменой кадров растрового типа (в изображении присутствуют точки-пиксели разных цветов). Большое количество сменяющихся кадров позволяет визуально видеть плавные движения. Смотрится как анимация с несложным сценарием.

Flash-баннеры

Отличаются более впечатляющим видом за счет применения векторной графики и звуковых эффектов. Создаются с помощью программы Adobe Flash. Технология позволяет создавать анимационный сюжет на баннерах небольшого размера. Кроме того, такая реклама может иметь интерактивный вариант.

Вирусный маркетинг

Продуктивность вирусной рекламы трудно переоценить. Специалисты считают ее вершиной карьеры любого рекламщика. На чем основан принцип действия вирусного маркетинга? На знании человеческой натуры – делиться с окружающими необычной (забавной, интригующей и так далее) информацией. Сутью рекламы вирусного типа является создание ситуации, при которой рекомендация на товар (услугу) исходит от самих клиентов. Иными словами, они это делают добровольно.

Вирусная реклама

Некоторые правила вирусного маркетинга:

  • Вирусная акция должна базироваться на идее. Юмор усилит эффект.
  • Простота и понятность контента.
  • Релевантность контента позволит пользователям уловить суть идеи и поделиться ею. Информация должна зацепить аудиторию.
  • Важна смелость, не переходящая грань шокирующего.
  • Оптимизация в первых рядах способствует быстрому распространению информации. Не забываем о ключевых словах, хэштегах, кнопках «поделиться».

В результате должно получиться некое развлечение с хорошей привязкой к определенному продукту. Как это происходит на деле? Оригинальная вирусная реклама (ролик, текст, прочее), размещенная в Интернете, передается пользователями посредством ссылок. Итог: информацию не ассоциируют с рекламой, она воспринимается, как досуг.

Здесь можно провести аналогию с желтой прессой. Какая-либо сплетня о звездах кино сначала попадает в электронные СМИ, далее обсуждается с друзьями, родственниками – активно передается по сарафанному радио. Принцип распространения «вируса» ясен?

Партнеры и партнерские программы

Влиянием партнерских программ на увлечение продаж не стоит пренебрегать. Подобный вид интернет-маркетинга обеспечивает низкий уровень рекламных расходов при эффективной отдаче.

Что необходимо сделать:

  1. Выбрать партнерскую программу – войти в число партнеров.
  2. Создать особую реферальную уникальную ссылку. Она будет находиться на партнерском сайте.
  3. Оплата за рекламу осуществляется тогда, когда произошла покупка или другое значимое действие, совершенное по ссылке.

Партнерские программы

Есть несколько вариантов расчетов с партнерами:

  • За каждый просмотр рекламы, размещенной на сайте партнера.
  • За каждый клик – за переход пользователя по ссылке партнера на его сайт.
  • За покупку – оговаривается процент от продажи.
  • За совершенное действие – регистрацию на сайте рекламодателя и так далее.

Отношения партнеров строятся на взаимовыгодных условиях.

Специальные акции на информационных сайтах

Популярность информационных сайтов в Интернет-пространстве достаточно велика. На них выкладывается разного рода информация. От кого она исходит?

Практически от каждого, кто хочет поделиться имеющимся материалом с большой аудиторией:

  1. От организаций и предприятий.
  2. От предпринимателей и обычных пользователей.

Подобные сайты располагают множеством страниц. Они могут иметь единую тематику или широкий круг тематических направлений.

Информационный сайт

Так или иначе, но размещение рекламы на информационном ресурсе может быть очень полезным для рекламодателя, если:

  • Реклама созвучна с темой, рассматриваемой на странице.
  • Сообщение повествует о проводимой акции – содержит четкие данные о размере скидки на определенный вид продукцию и скидочном периоде.

Например, в разделе о детских простудных заболеваниях – информация о скидках на зимнюю детскую одежду.

Общение на форумах с целью продвижения товаров, услуг

Не все делают выбор, опираясь на информацию официального сайта продавца продукта. Зачастую, потенциальному заказчику необходимо мнение пользователей продукции – субъективное, но искреннее. Его можно узнать на интернет-форумах.

Существуют популярные отраслевые форумы с широкой аудиторией. Есть обычные площадки обсуждений, где можно выбрать подходящую тему. Все зависит от вида продвигаемого продукта.

Общение на форумах

В каком формате происходит участие:

  1. Прежде всего, на равных с другими участниками обсуждения.
  2. Важно читать мнения других.
  3. Писать комментарии, не подразумевающие сиюминутной выгоды.
  4. Вести работу ежедневно.

Цель процесса – наработать авторитет. Люди быстро понимают, что персонаж, имеющий компанию, заслуживает доверия. Значит, услугами его фирмы можно воспользоваться.

Есть возможность получить на форуме статус эксперта. Для этого потребуется договоренность с владельцем ресурса.

В этом случае:

  • Владельцу известного бренда достаточно заявить о готовности к профессиональному разговору.
  • Собственнику менее заметной компании потребуется анонс более широкой темы для беседы.

При общении эксперт выключает режим «продаж». Его задача профессионально ответить на все вопросы. Форум – это великолепная возможность инвестировать время и знания (заметьте, что финансы здесь не участвуют) в поиск заказчиков.